卡拉傑克模型

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卡拉傑克模型(Kraljic Model)

　　卡拉傑克矩陣（Kraljic Matrix）最早出現於彼得·卡拉傑克（Peter Kraljic）的《採購必須納入供應管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，這篇文章發表在1983年9-10月號的《哈佛商業評論》上。作為資產投資管理工具，投資組合模型這一概念最初是由哈里·馬科維茨（Harry M. Markowitz）於1950年代提出。 1983年，卡拉傑克率先將此組合概念引入採購領域。 該矩陣被用作為公司採購組合的分析工具。

卡拉傑克矩陣以採購所牽涉的兩個重要方面作為其維度：

　　收益影響（Profit Impact）： 採購項目在產品增值、原材料總成本比及產品收益等方面的戰略影響。

　　供應風險（Supply Risk）： 供應市場的複雜性、技術創新及原材料更替的步伐、市場進入的門檻、物流成本及複雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。

　　據此，卡拉傑克模型將採購項目分為四個類別：

　　1.杠桿項目（Leverage Items）：所謂杠桿項目就是可選供應商較多、能夠為買家帶來較高利潤的採購項目。 替換供應商較為容易。 具有標準化的產品質量標準。

　　買賣雙方地位： 買方主動，相互依賴性一般。

　　採購戰略推薦： 採購招標，供應商選擇，目標訂價，與首選供應商達成一攬子協議， 最後按正常供應程式執行、處理分訂單（Call-Off Order）。

　　2.戰略項目（Strategic Items）：所謂戰略項目就是對買方的產品或生產流程至關重要的採購項目。 這些項目往往由於供給稀缺或運輸困難而具有較高的供應風險。

　　買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較高。

　　採購戰略推薦： 戰略聯盟，緊密聯繫，供應商儘早介入，共同創造，並充分考慮垂直整合，關註長期價值。

　　3.非關鍵性項目（Non-Critical Items）：所謂非重要性項目就是指供給豐富、採購容易、財務影響較低的採購項目。 具有標準化的產品質量標準。

　　買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較低。

　　採購戰略推薦： 通過提高產品標準和改進生產流程，減少對此類項目的採購投入。

　　4.瓶頸項目（Bottleneck Items）：所謂瓶頸項目就是指只能由某一特定供應商提供、運輸不便、財務影響較低的採購項目。

買賣雙方地位： 賣方主動，相互依賴性一般。

　　採購戰略推薦： 數量保險合同，供應商管理庫存，確保額外庫存，尋找潛在供應商。

　　1.採購組合分析準備。

　　2.確定收益影響及供應風險的具體原則。

　　3.決定採購組合分析的層次（分析深入至單體項目，還是以組為單位進行？ 分析是以部門、事業單元還是公司整體為單位進行？）

　　4.將掌握的數據信息輸入卡拉傑克矩陣。

　　5.對結果進行分析討論。

　　6.為矩陣各象限制定採購戰略和執行措施。

　　7.戰略執行和監督。

• 採購組合分析。
• 促使採購部門關註最為重要的採購項目。
• 外包非關鍵性項目及杠桿項目。

　　案例：基於卡拉傑克模型的採購分組及採購策略在東北某特鋼集團的應用實例

　　在東北某特鋼集團的ERP系統中，為了更好的為決策者提供採購策略指導，根據本文的方法設計了採購策略決策系統，並且在B/S模式下，使用J2EE和Oracle資料庫實現了軟體的開發。由於人力限制等因素，目前只對原料、燃料、輔助材料及固定資產這幾類物資應用了該系統。下麵以原料中較重要的廢鋼為例，來說明系統的應用情況。

　　1.因素集

　　首先通過採購物資屬性定義模塊來獲得廢鋼的模糊綜合評判因素集。利潤影響的因素集為：。

　　U_p = (U_p1,U_p2,U_p3)=(生產屬性，採購屬性，庫存屬性)；

　　U_P1={戰略相關性，生產工藝，質量影響，產量影響，需求數量及頻率，安全性，環境影響}；

　　U_p2={單項採購成本占採購總成本百分比，單項採購成本占企業總成本百分比}；

　　U_p3={價格，保管和庫位成本，風險成本)。

　　供應風險因素集為：

　　U_s={稀缺程度，供應敏捷性，質量穩定性，價格穩定性}。

　　2.評定集

　　V={高，低}。

　　3.評判矩陣

　　利用專家評判模塊，由兩位專家參與，通過對廢鋼在利潤影響和供應風險兩個維度的各個屬性進行評價。以利潤影響中的生產屬性為例來說明評價結果(如下表所示)。

　　上表中數字若為10，則在‘高’一列取0.5，若為1，則在‘低7一列取0.5；若為5，則在‘高’、‘低’各取0.25。最後可以得到評判矩陣如下所示：

　　,,,

　　4.各個臣素的投重集酶確立

　　利用AHP方法，經計算得出各因素的權重集：。

　　A_p = (0.67,0.22,0.11);

　　A_p1 = (0.37,0.165,0.20,0.13,0.09,0.03,0.02);

　　A_p2 = (0.40,0.60);

　　A_p3 = (0.61,0.24,0.15);

　　A_s = (0.56,0.23,0.13,0.08)。

　　5.模糊綜合度量集

　　,。

　　6.評判結果

　　根據最大隸屬度原則，‘利潤影響’和‘供應風險’均為‘高’，屬於戰略物資。

　　7.採購策略

　　自某段時間以來，廢鋼在市場上一直呈現相對短缺的趨勢，價格也有一定的波動，通過採購策略決策系統做出科學、精確的判斷後，廢鋼屬於戰略物資。根據採購策略模塊所推薦的採購策略，該物資的採購應與供應商建立戰略合作伙伴的關係，以保證供貨的穩定性。

　　通過該採購策略決策系統對原料、燃料、輔助材料及固定資產等採購物資的應用實施，結合2007年我國的經濟形勢、原料市場情況，最終得到東北某特鋼集團的採購物資分組情況(按照物資小類進行劃分，某些特殊物資與所在小類的物資類別不同，沒有進行特殊說明)：瓶頸物資：有色爐料、螢石；戰略物資：廢鋼、煤炭、純金屬類；非關鍵物資：勞保用品、辦公用品、水暖、電雜、耐火材料、五金、工具、化驗儀器、電線電纜、雜品；杠桿物資：纖維製品、橡膠、油脂。

　　根據市場及企業的實際情況，對不同組別的採購物資制定出不同的採購策略，以提高採購效率、降低採購成本。由於市場波動、政策等因素，採購物資的各個屬性判定標準和屬性等級發生變化時，應該及時對屬性結構樹和專家評估模塊中的數據做出調整，進而及時、準確的判斷出物資應採取的採購策略，該系統在東北某特鋼集團運行一年多來，得到了領導的廣泛好評，採購效率和供應及時性得到明顯提高，採購成本比系統運行前約節省25％。

　　在卡拉傑克模型的基礎上，針對鋼鐵行業採購物資特點，研究了基於卡拉傑克模型的採購物資分組方法及採購策略。該採購分組方法把採購物資在生產、供應、財務等方面的屬性作為卡拉傑克模型中兩個維度(利潤影響和供應風險)的衡量指標，建立起鋼鐵行業採購物資的卡拉傑克模型，利用多層次模糊綜合評判的方法，使這兩個維度的度量得到了量化。解決了卡拉傑克模型中維度語義模糊不清、無法準確度量的問題。

　　並根據該分組方法得到的物資種類，對採購策略提供了指導性的建議。該方法在東北某特鋼集團的實際應用中取得了電好效果，節約了大量採購資金，為採購決策人員提供了科學的指導方向。