DMC策略

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　　DMC策略是指分銷商監控及管理策略。在以往分銷環節的管理和監控方面，多數供應商傾向於把大量的時間和精力投入到“產品環節”。而DMC策略則是更多地去管理、監控分銷商的“業務環節”，如對目標市場有效地進行投入並參與當地市場的運營;對分銷商的銷售、服務和本企業的製造成本有效地進行管理等。

　　許多供應商認為自己是渠道的控制中心，但實際結果往往是無法對分銷渠道有效地進行監控、管理。出現上述問題的主要原因是企業的營銷方案往往只關註終端用戶(而忽視渠道伙伴)；此外，供應商通常也無法準確衡量渠道的獲利狀況，取而代之的是，多數供應商衡量經銷商的績效標準是銷量和臨近季度末期時的壓庫進貨量，實際上，供應商應該根據分銷商的銷售效率及給客戶帶來的附加價值來衡量其績效。

　　企業(供應商)的分銷策略是由企業的發展理念、企業開發新市場的能力、企業的管理能力和對風險的承受力共同決定的。對於多數渴望利用全球商機來做生意的企業(供應商)而言，它們在做戰略決策時還需要設立相應的職能及運營部門來充分支持相應的戰略。

　　舉例來說，如果企業決心對銷售、製造、總裝、渠道服務和(或)渠道行為做有效的掌控與管理，他就有必要將雙方的業務進行整合，而且，整合的方向和程度會極大地影響供應商對分銷商業務的監控和管理程度。

　　在以下工作得到有效開展的情況下，企業(分銷商)才有可能對渠道實現高效的監控和管理：對目標市場有效地進行投入並參與當地市場的運營；對分銷商的銷售、服務和本企業的製造成本有效地進行管理。因此，企業的“經銷商監控與管理策略(DMC策略)”對於企業在重點市場上實現高速增長大有幫助。

　　在分銷環節的管理和監控方面，多數供應商傾向於把大量的時間和精力投入到“產品環節”。其實，更多地去管理、監控分銷商的“業務環節”才更有利於企業全球市場上拓展業務，這是“分銷商監控及管理策略(DMC策略)”的基礎。運用“DMC策略”可以發揮杠桿作用並有效地指導資源的分配，從而使客戶關係發揮最大的效能，而且這種強有力的分銷也有助於雙方在互惠互利的基礎上發展更具建設性、更穩固的合作關係。通過更好地管理、監控分銷商業務中對銷售和分銷有重大影響的活動，企業可以幫助分銷商更有效地管理它們的資源、資金、人員及相關資源，這有助於讓資源發揮更大的效用。