獵頭公司

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獵頭公司（Executive Recruiters）

　　“獵頭”在英文里叫Headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸後我們也稱之為獵頭，意思即指“網羅高級人才”。

　　高級人才委托招聘業務，又被稱之為獵頭服務。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。人們通常所說的“獵頭公司”就是指一種高級管理人員代理招聘機構，它常被企業利用來搜尋高級管理人才。

　　獵頭一詞屬舶來詞，願意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這裡意為物色人才的人。“頭”者智慧、才能集中之所在，”獵頭“特指獵奪人才，即發現、追綜、評價、甄選和高級人才。獵頭公司就是依*獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司採取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、人事經理、財務經理、市場總監、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士後、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等。而且，像烽火獵頭公司這類具有一定規模的獵頭公司還根據項目的大小進行了市場細分，只做中高端的獵頭服務項目。而人才交流中心的服務是”藍領“人才、基礎事物人才、微觀區域人才；前者是客戶要什麼挑什麼，後者是坐而待命，來什麼選什麼。

　　20世紀80年代以來，隨著企業對高級管理人才的需求量越來越大，獵頭公司在美國得到了很大的發展。在美國，此類機構所接手的企業待填補空缺職位至少是年薪5萬美元以上，年薪6萬美元差不多就已經是其下限了。儘管在企業中需要求助獵頭公司來填補的職位比重不會很大，但是，其中卻可能包括了企業中最為關鍵的管理和技術職位。特別是對於高級行政管理職位來說，獵頭公司可能是企業唯一的選擇。一般情況下，這種支付給代理招募機構的費用是由雇主承擔的。

　　在中國，職業經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司，專業的獵頭顧問一般都具有良好的認識經理經驗，能夠為企業提供人力資源開髮指導性建議，他們品行優良，副責任，能夠提供候選人才的真實情況並能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業的獵頭顧問還應保守，嚴守行業規範和職業操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的瞭解客戶真正的需要。專業的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關係學知識等。正由於這種超值和專業的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可，已正成為一種趨勢。

　　獵頭公司很大的利用價值。它們同許多已經被雇佣並且沒有太大積極性變換工作的高級人才都保持著聯繫。事實上，它們確實精於此道。它們還能夠對企業的名稱保持秘密，一直到職位候選人搜尋過程的最後階段為止。它們還可以替企業的高層管理人員節約時間，因為它們承擔了為這些空缺職位所做的一些初期性廣告工作，並且對一開始可能是數百人的申請者進行預先篩選。儘管利用這類機構進行招募活動要支付一定的費用，但是同企業高級管理人員所節約的時間相比，這筆費用可能就微不足道了。

　　獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好。