非商品貿易談判

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　　根據商務談判的內容不同，商務談判可分為商品貿易談判和非商品貿易談判。非商品貿易談判是指除商品貿易之外的其他商務談判^[1]。

　　非商品貿易談判，包括工程項目談判、技術貿易談判、資金談判等。

　　1、工程項目談判

　　工程項目談判是指工程的使用單位與工程的承建單位之間的商務談判。工程項目談判十分複雜，這不僅僅是由於談判的內容涉及廣泛，還由於談判常常是兩方以上的人員參加，即使用一方、設計一方、承建一方等。

　　2、技術貿易談判

　　技術貿易談判是指對技術有償轉讓所進行的商務談判。技術貿易談判一般分為兩個部分：技術談判和商務談判。技術談判是供需雙方就有關技術和設備的名稱、型號、規格、技術性能、質量保證、培訓、試生產、驗收等問題進行的商談。商務談判是供需雙方就有關價格、支付方式、稅收、仲裁、索賠等條款進行商談。

　　3、資金談判

　　資金談判是資金供需雙方就資金借貸或投資內容所進行的談判。資金談判的主要內容有貨幣、利率、貸款、保證條件、還款、寬限期、違約責任等。

　　4、勞務合作談判

　　該類談判是指勞務合作雙方就勞務提供的形式、內容、時間、勞務的價格、計算方法、勞務費的支付方式以及有關合作雙方的權力、責任、義務關係等問題所進行的談判。勞務合作作為經濟合作的重要組成部分，已經得到國內外的普遍關註和重視。目前，我國的國際勞務合作已經成為我國出口創匯的重要途徑。

　　5、租賃業務談判

　　租賃是指出租人按照協議將物件交付給承租人臨時占有或使用，併在租期內向承租人收取租金的一種商業行為。租賃業務談判主要是指我國企業從國內或國外租用機器和設備而進行的談判。它要涉及機器設備的選擇、交貨情況、維修情況、租期到期後的處理、租金的計算即支付方式以及租賃期內租賃者與承建者雙方的責任、權利、義務關係等問題。