工程項目談判
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工程項目談判是指工程的使用單位與工程的承建單位之間的商務談判。
工程項目談判概述[1]
工程項目談判與產品交易談判有很大區別。如果用買方和賣方的觀點來看，買方則是工程的使用單位，賣方是工程的承建單位。工程項目談判是最複雜的談判之一。這不僅僅是由於談判的內容涉及廣泛，還由於談判常常是兩方以上的人員參加，使用一方、設計一方、承包一方。承包一方又可能有分包商、施工單位，而使用方還可能有投資、管理等方面。
在工程項目談判中，賣方即承包方是通過對其人工成本、分包商成本、所購入原材料和安裝設備成本的計算，提高標價來獲取利潤的。因此，標價越高，獲利也越大。但買方在多數情況下是通過招標的方式來選擇自己的談判對手。這樣，在談判開始之前，雙方對標價就有一個大概的估價，在談判中著重討論的是工程預算的各項成本費用、工程的質量標準、工期、保險等。同時，承包商的信譽、能力以及技術人員的經驗，都應是影響談判雙方的重要因素。
工程項目談判的內容[1]
工程項目談判一般應包括以下內容：
1. 人工成本：由於工程項目需要人員施工，因此，人工成本費用在工程預算中占很大比重，雙方人員應認真磋商這部分支出的合理比例，如工資額、獎金額以及其他支出。
2. 材料成本：在工程建設中要耗費大量的鋼材、木料、水泥等建築材料，對於這部分費用的估價要仔細研究確定。
3. 保險範圍和責任範圍：為避免在施工過程中的人員傷亡，以及妥善處理傷亡後的各類事宜，雙方必須明確保險範圍和責任範圍。
4. 進度報告：雙方還應明確，承包公司有責任提供有關已完成工作比例的進度報告。同時，買方也應及時核實賣方的工程進度報告。
5. 承包公司的服務範圍：有關承包公司的服務範圍及其責任討論的越詳盡越好。否則，雙方只在合同中籠統地規定各自的責任範圍，即使說明可以變更，但買方要承包公司承擔另外的責任，往往要付出很高的代價。
6. 工程設計調整：在工程項目施工期間，更改設計幾乎是難以避免的。雙方在談判中應明確規定誰有權要求和批准設計變更，通過什麼程式，承包公司應如何計算必需的變更費用，以防止承包公司對變設計漫天要價。
7. 價格變動：雙方還應考慮到在施工期間，由於人工費用增加和材料成本價格變動的影響，在全同中應做怎樣規定。
8. 設備保證書：由生產廠家制定的設備在安裝過程中可能會有所改動，這樣原製造廠家對安裝要示和運轉數的說明書、保證書就有可能失效。所以，為了避免在以後使用中出現問題，責任不清，雙方在談判中應明確由誰負責擔保。
9. 工程留置權：承包公司可能將所承包的任務轉包給其他公司，如果分公司沒有得到承包公司應付的款項，有可能拒絕轉移所有權，因而影響買方的利益。所以，雙方在談判中應明確規定出現上述情況時雙方的責任及賠償方式。
其他諸如不可抗力、執照和許可證、侵犯專利等都是雙方談判所涉及的內容，切不可忽略。
最後，需要特別強調的是：在施工過程中，買方可能常常會對設計進行一些調整，以提高建築水平或改變項目的範圍。如不能規定明確的計算費用標準，很可能被承包商鑽空子，許多承包商都是靠設計變更以獲得“額外收入”來補償最初投標的低利或無利。
