非商品贸易谈判

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什么是非商品贸易谈判

  根据商务谈判的内容不同,商务谈判可分为商品贸易谈判非商品贸易谈判非商品贸易谈判是指除商品贸易之外的其他商务谈判[1]

非商品贸易谈判的类型[1]

  非商品贸易谈判,包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判等。

  1、工程项目谈判

  工程项目谈判是指工程的使用单位与工程的承建单位之间的商务谈判。工程项目谈判十分复杂,这不仅仅是由于谈判的内容涉及广泛,还由于谈判常常是两方以上的人员参加,即使用一方、设计一方、承建一方等。

  2、技术贸易谈判

  技术贸易谈判是指对技术有偿转让所进行的商务谈判。技术贸易谈判一般分为两个部分:技术谈判和商务谈判。技术谈判是供需双方就有关技术和设备的名称、型号、规格、技术性能、质量保证、培训、试生产、验收等问题进行的商谈。商务谈判是供需双方就有关价格、支付方式税收仲裁、索赔等条款进行商谈。

  3、资金谈判

  资金谈判是资金供需双方就资金借贷或投资内容所进行的谈判。资金谈判的主要内容有货币利率贷款、保证条件、还款、宽限期违约责任等。

  4、劳务合作谈判

  该类谈判是指劳务合作双方就劳务提供的形式、内容、时间、劳务的价格、计算方法、劳务费支付方式以及有关合作双方的权力责任、义务关系等问题所进行的谈判。劳务合作作为经济合作的重要组成部分,已经得到国内外的普遍关注和重视。目前,我国的国际劳务合作已经成为我国出口创汇的重要途径。

  5、租赁业务谈判

  租赁是指出租人按照协议将物件交付给承租人临时占有或使用,并在租期内向承租人收取租金的一种商业行为。租赁业务谈判主要是指我国企业从国内或国外租用机器和设备而进行的谈判。它要涉及机器设备的选择、交货情况、维修情况、租期到期后的处理、租金的计算即支付方式以及租赁期内租赁者与承建者双方的责任、权利、义务关系等问题。

参考文献

  1. 1.0 1.1 方其.《商务谈判:理论、技巧、案例》[M].中国人民大学出版社,2004年5月
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