行業分化
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行業分化是指新行業從原行業(母體)中分離出來,分解為一個獨立的行業。行業在不停地進行分化,總有新的事物出現。即行業中產品的種類越來越、多,可供消費者選擇的產品層出不窮,行業越分越細。
企業數量遵循“少—多—少”的變化規律在品牌進化樹圖中,我們發現一個類似的現象,即在每一個細分市場中,企業或品牌的數量,一般都經歷著由少到多,最後再到寡頭壟斷的過程。
行業分化的速度在最初的時期內,相對較慢,分支出現的時間間隔較長。隨著行業的成熟,後期分化速度不斷加快,出現新品類(分支)的時間間隔越來越短,且新分支的數量越來越多。因此,行業相對成熟,對想進入此行業的企業來說並不是壞事,此時市場經過多年發展,存在的分化機會點反而更多,也就意味著出現新品牌的機會也更多。
一部分行業的放緩會快於整體經濟的放緩,例如產能過剩的行業、交通運輸業、家電業、鋼鐵業(特種鋼除外)、化工業、建材業、機械等;一些行業會與整體經濟大體同步;一些行業仍會積極成長。行業內部也有可能出現分化情況。
中國飲料行業的發展簡史,就是一個行業分化的典型存在。
碳酸飲料時代:以1978年可口可樂重返中國為開端,國際兩大品牌可口及百事優勢明顯,出現著名的“兩樂淹七軍”局面。此期間健力寶作為功能型汽水,也曾經風靡一時;後來娃哈哈憑藉農村包圍城市的策略,避免了和兩大巨頭正面衝突,得以幸存,獨占農村市場並取得驕人成績。
瓶裝水飲料時代:上世紀90年代初,部分飲料企業開始推出瓶裝水,結束了國人不喝生水的歷史。1996年,娃哈哈推出“純凈水”概念,同年,樂百氏憑“27層過濾”與娃哈哈平分秋色。1998年農夫山泉以其礦泉水的角色進入市場。1999年,瓶裝水的銷量首次打敗碳酸飲料。
茶飲料時代:旭日升於1994年首推“冰茶”飲料,首次將以慢聞名的茶,做成了快消品。隨後康師傅與統一從速食麵市場轉戰飲料市場,其後不斷推出各種茶飲料,拉開茶飲料時代的序幕。
果汁飲料時代:匯源於1995年首先推出果汁飲品,到21世紀初各種果汁品牌紛紛面世,從此中國飲料進入第四個時代。可口可樂收購美之源之後,成為匯源在果汁市場的最大勁敵。
功能飲料時代:來自泰國的紅牛於1996年進入中國。2003年“非典”爆發,脈動順勢橫空出世,其後各種功能飲料如雨後春筍般誕生,如曾經紅極一時的尖叫、勁跑、激活等,包括最近出現的啟力、新健力寶、東鵬特飲等。
含乳飲料的崛起:上世紀90年代末,隨著健康的概念不斷被強化,以及牛奶市場的火爆,各種含乳飲料及植物飲料隨即打開各自市場,諸如AD鈣奶、爽歪歪、營養快線、果粒奶優等,以及香飄飄、優樂美奶茶等奶茶系列飲料大行其道。
植物飲料的興起:2000年後,以涼茶為代表的植物飲料興起,保健、養生、自然等概念出現在飲料訴求中。如九龍齋、冰糖雪梨、粗糧王、玉米汁等雨後春筍般競相出現,引領又一個新的飲料細分市場。