羅傑·道森

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羅傑·道森（Roger Dawson）

• 中文名：羅傑·道森
• 英文名：Roger Dawson
• 全名：Roger Ward Dawson
• 出生日期：1940年3月19日
• 國籍：美國（原國籍：英國）
• 出生地：英格蘭
• 主攻領域：商業談判、職業素養、領導藝術、潛能激勵

　　羅傑·道森，美國總統顧問，內閣高參、地產公司總裁，美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作家和知名演說家，世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。

　　羅傑·道森出生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。在美國人眼裡，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美註腳！

　　羅傑·道森是美國談判藝術最知名氣專家，而且他也是對於有關“有效談判”、“有效說服”以及“自信決策”的專職演說家。他曾著有《有效談判的秘決》一書，出版以後成為一種最暢銷的商業課程。美國國家演說協會曾頒給他公眾演說最高榮譽的CPAE獎。

　　實踐家知識管理訪華團多次邀請羅傑·道森到臺灣演講，聽眾頗為受益，他的談判哲學令很多人印象深刻，他的優勢談判VCD（12片），內容生動活動，深入淺出，12輯精挑細選的談判實例說明，絕對是商菁管英最實用的商業談判工具！

　　作為美國前總統柯林頓內閣最重要的政治高參之一，羅傑·道森被公認為當今世界上最會談判的人。

　　在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠卷，並常年周旋於美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾幹等國際政治的漩渦中心！他還是為數不多可自由出入白宮的內閣高參，他的著作雄踞．《紐約時報》圖書排行榜榜首位置30周之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目！

　　政治高參

　　“他直視著我的眼睛，說，‘羅傑，如果你支持我，我會堅持。’我說，‘有我在呢，總統先生。’”多年以後，羅傑·道森回憶起1996年美國總統大選最重要的一場電視辯論，依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾，柯林頓猶豫了，是羅傑·道森讓柯林頓重新回到講壇並贏得了選民的支持。

　　眾所周知，羅傑·道森是前美國總統柯林頓的首席談判顧問，在其長達8年的總統顧問生涯中，經歷了眾多著名的歷史事件，因單槍匹馬從伊拉克打獨裁者海珊手中救回美國人質而蜚聲國際政壇。

　　一般認為，在美國政治談判領域，有兩座高峰，會讓任何妄想超越的後來者膽戰心驚。一位是聯邦調查局反恐談判顧問赫布·科恩(《談判天下》作者)，而另一位，就是羅傑·道森。

　　依靠其對國際政治的諳熟，對政治局勢的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當他無數次突然與米洛舍維奇或者沙龍坐在談判桌旁之後，他總是會帶著一份值得《紐約時報》或CNN拼命炫耀的勝利飛回華盛頓覆命！

　　儘管羅傑·道森保持了美國政府智囊團一貫以來的低調和神秘，但媒體從不放過他，就算柯林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數好奇的記者整天對他“圍追堵截”，喋喋不休地追問那些不為人知的政壇秘聞。

　　演講大師

　　CPAE(Council of Peers Award of Excellence)獎是美國國家演講人協會所頒發的最高榮譽獎項，象徵著公眾演講的最高水平。這項由美國國家演講人協會全體會員投票評選出來的演說界最高獎項，在其上百年的歷史中一共只頒發給了28位演說家！而羅傑·道森就是其中之一！

　　CPAE在獲獎評語中這樣寫道：“羅傑·道森以其卓越的才華為美國贏得了國家榮譽，並用畢生的精力致力於為企業提供服務。他幫助(美國)企業訓練了最多的銷售主管和職業經理人，他的敬業精神已經成為行業典範。”

　　羅傑·道森過去18年來在美國39個州舉行過個人演講，在歐美各地舉行巡迴演講和研討會不下千場，其“有效談判”“有效說服”“自信決策”早已成為不朽的經典。

　　羅傑·道森還是POWER談判協會的創始人。這個協會致力於推動商務談判的發展，與美國排名前500位超級企業中，有1/3與其保持了密切的業務往來。

　　實業大亨

　　在進入政壇之前，羅傑·道森更廣為人知的身份是企業家。他先後創辦了多個企業實體，產業涉及地產、教育、休閑服務等，年營業額超過上億美元，是美國企業界一顆耀眼的明星。

　　20世紀80年代初，羅傑·道森受聘於加州最大的房地產公司任總裁。在羅傑·道森掌門該地產公司期間，他把業務擴大到了全美各地，擁有數十個地產項目，建立了28家分公司，雇員上千人，年營業額高達4.5億美元！

　　商務談判教練

　　如果你問是誰訓練出了美國戰後最多的銷售部門主管和職業經理人，那麼答案毫無疑問只有一個，那就是羅傑·道森！這位被《福布斯》評選出的“全美最佳商業談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫·肯尼迪一樣，也熱衷於為企業領袖和主管進行商務談判技能的培訓，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業談判高手，都師出羅傑·道森。

　　柯林頓（美國前總統）：

　　“他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智，機敏，精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，這是不可或缺的重要力量。不可否認，在談判方面他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！”

　　唐納·川普（美國地產界傳奇人物）：

　　“我所見到的少數幾個天才人物之一。1990年，當我經營賭場失敗，負債92億美金，面臨破產時，運用羅傑教給我的談判策略，讓我快速東山再起。5年還清所有債務，並創造了62億美金的資產。”

　　《福布斯》：

　　“他是全美最權威的商業談判教練，他在商務談判領域棋逢對手，他的關於商務談判方面的理論已成定律，而他所著《絕對成交》更是一本值得細品的佳作。”

　　《21世紀經濟報道》：

　　作為商務談判大師集大成者，羅傑?道森40年來對談判的鑽研已經達到了爐火純青的境界，對各種商務談判策略瞭如指掌。

　　主要成就： 全球的頂級商業談判藝術專家、POWER談判學院創始人、美國政治高參、實業大亨、入選美國演講家名人堂、 榮獲 (C.P.A.E.) Council of Peers Award of Excellence 頭銜， ( 由美國NSA 《 National Speakers Association 》國家演說家協會所頒最高榮譽 ) ； 榮獲 (C.S.P) Certified Speaking Professional 榮譽 ( 由美國 NSA 經會員票選及廠商推薦肯定之最高榮譽 )

　　主要著作有《薪酬優勢談判》、《優勢談判》、《優勢談判--銷售人員專集》、《強力說服》和《強力說服—銷售人員專集》等。