經銷津貼

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　　經銷津貼是指為促進中間商增購本企業產品，鼓勵其對購進產品開展促銷活動，給中間商一定的津貼。

　　這是生產企業針對經銷商的一種營業推廣措施。津貼類型有4種：

　　1．新產品津貼：是生產企業給予經銷新產品經銷商的，用於補償其安排陳列貨架所增支的成本，供其用作額外廣告費、宣傳報道費、折價優惠等的費用。這種津貼有利於調動製造商和經銷商兩方面的積極性，雙方受益。製造商可以彌補無銷售網的不足，便於新產品推銷，經銷商得到一定補貼．有積極性購進新產品，並開展促銷活動，最終使新產品迅速打開市場。

　　2．清貨津貼：是指生產企業給予經銷商的，旨在鼓勵其儘快清理積壓貨物或加速周轉訂貨的津貼。經銷商清理貨物必然要增加開支，生產企業補償或部分補償其所增費用，有利於促使其清理貨物後再次訂購，而且還能強化買賣雙方的友誼和合作關係。

　　3．促銷津貼：是指生產企業與經銷商簽訂短期補貼合同，為經銷商提供一定資金，用於補貼經銷商做廣告的費用支出、安排展示地點的費用、增加推銷人員薪金或獎金，或其他促銷費用。這一津貼有利於鼓勵經銷商促進銷售，一般用於新產品推銷或產品的市場滲透。

　　4．降價津貼：是生產企業給予經銷商的補償其因供貨方價格下調或因國家政策等變化使該產品價格下降而遭受的損失的津貼。這種津貼有利於促進經銷商增大購貨批量，特別是在價格波動的市場環境下，可以消除經銷商的疑慮，放心進貨，從而促進生產企業的產品銷售。