競爭對手營銷策略分析報告

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　　競爭對手營銷策略分析報告的流程和內容包括：先識別競爭者，再判定競爭者的營銷戰略，分析競爭者的營銷手段與目標，評估競爭者的營銷的優劣勢，最後預測競爭者的反應模式。

　　××轎車與競爭對手營銷比較

　　一、確定競爭對手

　　×X在中高檔車市場上共有6個競爭對手，分別是廣州本田雅閣、上海大眾帕薩特、長安福特蒙迪歐、北京現代索納塔、[[一汽馬自達]]6、日產風神新藍鳥。
其中主要的競爭對手有2個，廣州本田雅閣和上海大眾帕薩特。

　　二、主要競爭對手的營銷分析

　　(一)廣州本田

　　廣州本田汽車有限公司由[[廣州汽車集團公司]]和[[本田技研工業株式會社]]按50：50的股比合資建設和[[經營]]，於1998年7月1日正式掛牌成立，合資期限30年。
目前，廣州本田的[[生產能力]]已達到年產12萬輛汽車，生產的車型有新一代廣州雅閣、7人座多功能轎車——Odyssey(奧德賽)以及家用轎車飛渡。廣州本田生產
的雅閣轎車是××的主要競爭對手之一，中高檔市場占有率達29％。廣州本田的[[銷售]]主要集中在大中城市的140家[[4S店]]，目標消費群定位在希望得到又體面又實
惠的有品味車型的那部分消費者，這部分消費者的主要特點是“滿足生活、享受生活”。

　　(二)上海大眾

　　上海大眾汽車有限公司是中德合資的轎車生產企業。公司於1985年3月成立，9月正式投產。中德各方各投資50％。擁有桑塔納、桑塔納2000、帕薩特、波羅、
高爾夫四個產品平臺五大系列幾十款車型。上海大眾所生產的帕薩特系列是上海通用××的最大競爭對手，帕薩特在中高檔市場上的占有率達到了41．8％。這樣的
成績依賴於帕薩特鋪天蓋地的[[廣告]]和覆蓋全面的[[營銷渠道]]。上海大眾擁有國內最龐大的營銷渠道，僅4S店就有500多家，這給上海大眾帕薩特的銷售和[[服務]]帶來了得
天獨厚的便利。

　　帕薩特所面向的目標消費群是成熟、穩重、事業有成的男性，這類人群的範圍比較廣泛，很多消費者看中的是帕薩特的維修方便，到任何一個縣市都可以維修，
這使得消費者對帕薩特的評價大多是皮實耐用，扎實穩重。

　　三、競爭對手的營銷優勢劣勢比較在產品質量上，××、帕薩特、雅閣都是出自世界名廠，質量上乘，沒有特別的優勢之處，只是在細節的處理上各有不同。
在定價上三款車的價格覆蓋範圍都較廣，大致可分為高、中、低三檔，在2．OL級別中，帕薩特更占優勢，在2．5L這一級別，××性價比高，優勢明顯，而3．OL
的級別中，雅閣的價格極具吸引力，三個品牌各有優勢。在促銷上，雅閣藉助其多年來的口碑，在廣告上投入很少，帕薩特的投入最大，基本是雅閣的兩倍，主要
用於[[平面廣告]]，試車廣告也是平均水平的7倍，××在宣傳上註重品牌的塑造，廣告都與品牌的塑造有關。在銷售渠道上上海大眾傲視群雄，500多家4S店將近上海
通用和廣州本田加起來之和。

　　註意要點：

　　競爭對手的營銷分析是競爭對手分析的一個重要內容。競爭對手的分析要體現量化數據，比如銷售量、市場份額、知名度、認知度、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等，這些都是要重點進行體現的。但在競爭對手的營銷分析中，只要涉及與營銷有關的數據即可，主要包括銷售量、市場份額、銷售量、市場份額、知名度、認知度以及營銷的利潤率等。

• 競爭對手研究報告