競爭對手研究報告
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競爭對手研究報告概述[1]
建立一個競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進行分類，就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢地收集競爭對手的信息。競爭對手分析的框架主要有兩種。
一、基於平衡計分卡的競爭對手分析框架
平衡計分卡從四個方面來考察企業的業績，即學習與創新、內部業務流程、客戶與市場、財務。既然可以用平衡計分卡來考察一個企業的績效，那麼同樣可以用平衡計分卡的思想來分析競爭對手。
在波特的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析的模型，從企業的現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。這是競爭對手研究的另一種思路。
綜合以上理論，本書認為，在實際寫作中，對競爭對手進行研究分析的重點包括以下幾點。
①競爭對手的市場占有率分析。市場占有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。
②競爭對手的財務狀況分析。競爭對手財務狀況的分析主要包括贏利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析，等等。
③競爭對手的產能利用率分析。產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關係到企業生產成本的高低。
④競爭對手的創新能力分析。對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：比如推出新產品的速度，科研經費占銷售收人的百分比，銷售渠道的創新，管理創新等。
⑤對競爭對手的領導人進行分析。
不同的行業有不同的特點，比如有的行業關註投資回報率，有的行業更關註市場占有率。行業所處的階段不同，關註的焦點也會不一樣。所以企業有必要建立符合自身行業特點的競爭對手分析模型，而絕對不能照搬照抄。
競爭對手研究報告參考範文[1]
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XX滴眼露的競爭對手
隨著經濟與科技的發展，電腦、電視等一系列產品越來越普及為家庭必備的電器，這樣的結果使人們的視力也越來越受到影響，各類眼科癥狀如乾眼症、視力疲勞等成為了大眾病。因此滴眼露便在這樣的情形下，得到了快速的發展，同時各種產品也被迅速開發與使用，並占據了一定的市場份額，如仁和的閃亮滴眼露、正大福瑞達的潤潔等。而由某醫療科技有限公司生產的××滴眼露便在這樣的一個強勁的競爭環境下推出了，它一推出便投入更為激烈的市場競爭當中。市場內的主要產品有以下幾類，具體情況見下表1。
| 產品 | YY明滴眼露 | ZZ滴眼露 | WW目滴眼液 | 從閃亮滴眼露 |
| 市場 占有率 | 30％ | 15％ | 25％ | lO％ |
| 功效 | 明目去翳，清熱解痙。 | 本品具有清涼止癢、緩解視力疲勞、 抑制眼部細菌生長、促進眼部營養、 保持眼睛濕潤和衛生及避免結膜充血等作用 | 清熱瀉火，養肝明目，用於肝虛火旺 引起的視力疲勞症和慢性結膜炎。 | 促進眼部營養，保持眼睛濕潤和衛生、 防止視疲勞。 |
| 適用人群 (適用症) | 用於青少年假性近視，輕度青光眼及緩解眼疲勞 | 防止和減少戴隱形眼鏡引起 的眼不適和併發症。適用於 學生、電腦操作員、財會人 員、司機及其他從事眼負擔 較重工作人員的眼部保健； 對眼乾燥癥狀也有明顯的緩 解作用 | 適用人群較寬泛，可長期使用。 | 使用人群較寬泛。 |
| 註意事項 | 青光眼或眼部有劇痛感者，禁用本品。 | 包裝開啟後應在一個月內使用， 每次使用後必須立即關閉容器，如出現 混濁，應停止使用。 | ||
| 規格及 價格 | 10ML/13.8元 | 10ML/10元 | 15ml/7元 |
- 註意要點
企業要做好競爭對手分析的工作，為企業制定戰略提供充分的依據，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要註意加強競爭對手分析的針對性。對競爭對手的分析，每一項都應該有其針對性。有的企業在對競爭對手進行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之後便沒有了下文。因此要明確對競爭對手分析的目的是什麼。按照戰略管理的觀點，對競爭對手進行分析是為了找出本企業與競爭對手相比存在的優勢和劣勢，以及競爭對手給本企業帶來的機遇和威脅，從而為企業制定戰略提供依據。所以對於競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善於剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。
