竞争对手营销策略分析报告

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　　竞争对手营销策略分析报告的流程和内容包括：先识别竞争者，再判定竞争者的营销战略，分析竞争者的营销手段与目标，评估竞争者的营销的优劣势，最后预测竞争者的反应模式。

　　××轿车与竞争对手营销比较

　　一、确定竞争对手

　　×X在中高档车市场上共有6个竞争对手，分别是广州本田雅阁、上海大众帕萨特、长安福特蒙迪欧、北京现代索纳塔、[[一汽马自达]]6、日产风神新蓝鸟。
其中主要的竞争对手有2个，广州本田雅阁和上海大众帕萨特。

　　二、主要竞争对手的营销分析

　　(一)广州本田

　　广州本田汽车有限公司由[[广州汽车集团公司]]和[[本田技研工业株式会社]]按50：50的股比合资建设和[[经营]]，于1998年7月1日正式挂牌成立，合资期限30年。
目前，广州本田的[[生产能力]]已达到年产12万辆汽车，生产的车型有新一代广州雅阁、7人座多功能轿车——Odyssey(奥德赛)以及家用轿车飞渡。广州本田生产
的雅阁轿车是××的主要竞争对手之一，中高档市场占有率达29％。广州本田的[[销售]]主要集中在大中城市的140家[[4S店]]，目标消费群定位在希望得到又体面又实
惠的有品味车型的那部分消费者，这部分消费者的主要特点是“满足生活、享受生活”。

　　(二)上海大众

　　上海大众汽车有限公司是中德合资的轿车生产企业。公司于1985年3月成立，9月正式投产。中德各方各投资50％。拥有桑塔纳、桑塔纳2000、帕萨特、波罗、
高尔夫四个产品平台五大系列几十款车型。上海大众所生产的帕萨特系列是上海通用××的最大竞争对手，帕萨特在中高档市场上的占有率达到了41．8％。这样的
成绩依赖于帕萨特铺天盖地的[[广告]]和覆盖全面的[[营销渠道]]。上海大众拥有国内最庞大的营销渠道，仅4S店就有500多家，这给上海大众帕萨特的销售和[[服务]]带来了得
天独厚的便利。

　　帕萨特所面向的目标消费群是成熟、稳重、事业有成的男性，这类人群的范围比较广泛，很多消费者看中的是帕萨特的维修方便，到任何一个县市都可以维修，
这使得消费者对帕萨特的评价大多是皮实耐用，扎实稳重。

　　三、竞争对手的营销优势劣势比较在产品质量上，××、帕萨特、雅阁都是出自世界名厂，质量上乘，没有特别的优势之处，只是在细节的处理上各有不同。
在定价上三款车的价格覆盖范围都较广，大致可分为高、中、低三档，在2．OL级别中，帕萨特更占优势，在2．5L这一级别，××性价比高，优势明显，而3．OL
的级别中，雅阁的价格极具吸引力，三个品牌各有优势。在促销上，雅阁借助其多年来的口碑，在广告上投入很少，帕萨特的投入最大，基本是雅阁的两倍，主要
用于[[平面广告]]，试车广告也是平均水平的7倍，××在宣传上注重品牌的塑造，广告都与品牌的塑造有关。在销售渠道上上海大众傲视群雄，500多家4S店将近上海
通用和广州本田加起来之和。

　　注意要点：

　　竞争对手的营销分析是竞争对手分析的一个重要内容。竞争对手的分析要体现量化数据，比如销售量、市场份额、知名度、认知度、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等，这些都是要重点进行体现的。但在竞争对手的营销分析中，只要涉及与营销有关的数据即可，主要包括销售量、市场份额、销售量、市场份额、知名度、认知度以及营销的利润率等。

• 竞争对手研究报告