窄渠道

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什麼是窄渠道

  窄渠道是指國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期內獨家銷售特定商品的權力。其中又包括獨家包銷和獨家代理兩種形式。獨家包銷是國際營銷企業將產品的專賣權轉移給國外的中間商,產品所有權轉移,再由中間商將產品在國際市場銷售,並承擔經營風險獨家代理則是國際營銷企業將產品委托國外中間商獨家代理銷售,產品所有權未發生變化,代理商只收取佣金但不承擔經營風險

窄渠道的優缺點

  窄渠道策略的優點是有利於鼓勵中間商開拓國際市場,並依據市場需求訂貨和控制銷售價格。其缺點是獨家經營容易造成中間商壟斷市場

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