窄渠道

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什么是窄渠道

  窄渠道是指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外的中间商,产品所有权转移,再由中间商将产品在国际市场销售,并承担经营风险独家代理则是国际营销企业将产品委托国外中间商独家代理销售,产品所有权未发生变化,代理商只收取佣金但不承担经营风险

窄渠道的优缺点

  窄渠道策略的优点是有利于鼓励中间商开拓国际市场,并依据市场需求订货和控制销售价格。其缺点是独家经营容易造成中间商垄断市场

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