宽渠道

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宽渠道的定义

  营销渠道的"宽度"取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

  如卷烟厂通过许多批发商零售商将其生产的香烟推销到广大地区和广大消费者手中,这种产品分销渠道就较宽。

宽渠道的特点

  宽营销渠道范围广,广大消费者可以随时、随地买到企业的产品;而且可以造成中间商之间的竞争。但由于同类型的中间商数目多,使中间商推销企业的产品不专一,不愿为企业付出更多的费用;另外,在宽营销渠道下,生产企业和中间商之间的关系松散,使得在交易中中间商会不断变化。

宽渠道的优缺点

  宽渠道的优点是:能够增加销售网点,提高产品的市场覆盖面,提高市场占有率,通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商,提高销售效率

  宽渠道的缺点是:中间商多,容易引起渠道冲突,生产商需加强渠道控制。

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