寬渠道

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寬渠道的定義

  營銷渠道的"寬度"取決於渠道的每一個層次中使用同種類型中間商數目的多少。

  如卷煙廠通過許多批發商零售商將其生產的香煙推銷到廣大地區和廣大消費者手中,這種產品分銷渠道就較寬。

寬渠道的特點

  寬營銷渠道範圍廣,廣大消費者可以隨時、隨地買到企業的產品;而且可以造成中間商之間的競爭。但由於同類型的中間商數目多,使中間商推銷企業的產品不專一,不願為企業付出更多的費用;另外,在寬營銷渠道下,生產企業和中間商之間的關係鬆散,使得在交易中中間商會不斷變化。

寬渠道的優缺點

  寬渠道的優點是:能夠增加銷售網點,提高產品的市場覆蓋面,提高市場占有率,通過多數中間商大範圍地將產品轉移到消費者手中。另外有利於生產者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商,提高銷售效率

  寬渠道的缺點是:中間商多,容易引起渠道衝突,生產商需加強渠道控制。

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