產品分銷渠道

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什麼是產品分銷渠道

  產品分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中,取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此,分銷渠道包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權),此外,還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商輔助商

產品分銷渠道的特點

  1、分銷渠道反映某一特定商品價值實現的過程和商品實體的轉移過程。分銷渠道一端連接生產,另一端連接消費,是從生產領域到消費領域的完整的商品流通過程。在這個過程中,主要包含兩種運動:一是商品價值形式的運動(商品所有權的轉移,即商流),二是商品實體的運動(即物流)。

  2、分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。

  3、商品從生產者流向消費者的過程中,商品所有權至少轉移一次。大多數情況下,生產者必須經過一系列中介機構轉賣或代理轉賣產品。所有權轉移的次數越多,商品的分銷渠道就越長;反之,也是。

  4、在分銷渠道中,與商品所有權轉移直接或間接相關的,還有一系列流通輔助形式,如物流、信息流、資金流等,它們發揮著相當重要的協調和輔助作用。

產品分銷渠道的層次

  在產品從生產者轉移到消費者的過程中,任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構,就叫做一個渠道層次直接渠道間接渠道長渠道短渠道

  短渠道模式的特點:分銷能力弱

  長渠道模式的特點:分銷能力強

  長渠道 市場覆蓋面廣;企業(廠家)可以將渠道優勢轉化為自身優勢;一般消費品銷售較為適宜;可以減輕企業的費用壓力。 廠家對渠道的控製程度較低;增加了渠道服務水平的差異性和不確定性;加大了對經銷商進行協調的工作量。 短渠道 廠家對渠道的控製程度較高;專用品、時尚品較為適用。 廠家要承擔大部分或全部渠道功能,必須具備足夠的資源方可使用;市場覆蓋面較窄。 相關

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LuyinT.

評論(共1條)

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36.62.129.* 在 2020年5月26日 14:57 發表

  水平渠道系統   多渠道系統

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