產品分銷渠道

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　　產品分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。

　　1、分銷渠道反映某一特定商品價值實現的過程和商品實體的轉移過程。分銷渠道一端連接生產，另一端連接消費，是從生產領域到消費領域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動（商品所有權的轉移，即商流），二是商品實體的運動（即物流）。

　　2、分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。

　　3、商品從生產者流向消費者的過程中，商品所有權至少轉移一次。大多數情況下，生產者必須經過一系列中介機構轉賣或代理轉賣產品。所有權轉移的次數越多，商品的分銷渠道就越長；反之，也是。

　　4、在分銷渠道中，與商品所有權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發揮著相當重要的協調和輔助作用。

　　在產品從生產者轉移到消費者的過程中，任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構，就叫做一個渠道層次。直接渠道與間接渠道；長渠道與短渠道。

　　短渠道模式的特點：分銷能力弱

　　長渠道模式的特點：分銷能力強

　　長渠道 市場覆蓋面廣；企業(廠家)可以將渠道優勢轉化為自身優勢；一般消費品銷售較為適宜；可以減輕企業的費用壓力。 廠家對渠道的控製程度較低；增加了渠道服務水平的差異性和不確定性；加大了對經銷商進行協調的工作量。 短渠道 廠家對渠道的控製程度較高；專用品、時尚品較為適用。 廠家要承擔大部分或全部渠道功能，必須具備足夠的資源方可使用；市場覆蓋面較窄。 相關

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