短渠道

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是短渠道

  短渠道是指產品在從生產者向消費者轉移過程中,只經過一道環節的分銷渠道。有產需直接見面和中間經過零售商等兩種形式。

  傳統的“廠家--總經銷--地域總經銷--二級經銷--三級經銷--小批發--零售”這種模式,在商品由賣方市場轉入買方市場之後,已經不能適應市場競爭。尤其是近年來,隨著整合營銷模式的普及,中間環節越多,越容易降低整體營銷方案的到達率和執行率。同時,由於各類商品的種類繁多,渠道拉長了也就相當於增加了空白點,很容易被競爭對手插入到整體的銷售鏈中,造成整個網路的損失。另一方面,縮短渠道,可以節省中間環節的流通費用,增加終端價格的競爭力。

短渠道的優缺點

  有利於加速商品流通,縮短產品的生產周期,增加產品競爭力;有利於減少商品損耗,從總體上節省流通費用;有利於開展售後服務,利於生產者和中間商建立直接、密切的合作關係,維護生產者信譽。

  減少中間環節,使商品直接到消費者手中,生產商需要大量的投入。短渠道儘管減少了流通環節,可是卻增加了直銷費用,這些直銷費用必然要加價到商品價格中, 此時不僅沒有降低產品價格,反而增加了價格,不利於生產企業大批量組織生產。

適合短渠道的企業

  短渠道應該只適用於兩種企業,即實力超強的和實力微弱的。請註意是“超強”和“微弱”。

  對一般企業而言,盲目的短渠道運用只會事倍功半。對於實力超強的企業來說,由於自身實力雄厚,它有足夠多的資金來招聘大量的促銷員、支付大量的進店費,進行大面積的鋪貨,並且有能力來應付呆壞帳以及“跑帳”帶來的影響和市場風險,強化整體營銷方案的到達率和執行率。

  而對於實力微弱的企業,因為人少、目標小,開始的銷售目的也比較簡單,使用短渠道策略可以發揮步步為營、逐步擴展根據地的優勢。同時因為有著不是很多的但集中起來有相當足夠的資金支持,在區域市場,甚至完全可以實現直接銷售。正因為它沒有全面開花,所以也不會造成狗熊掰棒子的惡果。

本條目對我有幫助20
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Wwdz,Dan,Cabbage,Yixi,泡芙小姐,Lin.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"短渠道"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成