步步為營
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步步為營(Nibbling)
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這種讓價方式具有以下優點：
1．符合步步為營、穩健妥協的原則。推銷人員在價格洽談中讓價的步子平穩，不急不躁，無論面對多大壓力，都堅持有步驟地讓價，每次讓價的幅度都很小。
2．可隨時在雙方都滿意的價格水平上達成交易。由於每次顧客提出的讓價要求都得到了答覆和回應，使價格洽談多次處於高潮的狀態下，每一次讓價所形成的高潮都是一次可能達成交易的機會。
3．由於每次讓價幅度都不大，不會使顧客獲利太多，也不會使自己處於被動地位。
4．可以使推銷人員在討價還價中掌握主動，有足夠的時間來磨礪自己的性格，使自己掌握一定的推銷技巧與策略，最終達成對自己有利的交易條件。
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這種方式的缺點是：
1．每次讓價都使顧客獲得一定的利益，有的顧客會得寸進尺，不斷地提出讓價要求，這就延長了價格洽談時間。
2．讓價的幅度小，對顧客難以形成較強的刺激，最終極有可能達不成交易。
3．由於每次讓價的幅度都小，需要花費大量的時間和精力。
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