产品分销渠道

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什么是产品分销渠道

  产品分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商辅助商

产品分销渠道的特点

  1、分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产,另一端连接消费,是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中,主要包含两种运动:一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移,即商流),二是商品实体的运动(即物流)。

  2、分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。

  3、商品从生产者流向消费者的过程中,商品所有权至少转移一次。大多数情况下,生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多,商品的分销渠道就越长;反之,也是。

  4、在分销渠道中,与商品所有权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式,如物流、信息流、资金流等,它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。

产品分销渠道的层次

  在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次直接渠道间接渠道长渠道短渠道

  短渠道模式的特点:分销能力弱

  长渠道模式的特点:分销能力强

  长渠道 市场覆盖面广;企业(厂家)可以将渠道优势转化为自身优势;一般消费品销售较为适宜;可以减轻企业的费用压力。 厂家对渠道的控制程度较低;增加了渠道服务水平的差异性和不确定性;加大了对经销商进行协调的工作量。 短渠道 厂家对渠道的控制程度较高;专用品、时尚品较为适用。 厂家要承担大部分或全部渠道功能,必须具备足够的资源方可使用;市场覆盖面较窄。 相关

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评论(共1条)

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36.62.129.* 在 2020年5月26日 14:57 发表

  水平渠道系统   多渠道系统

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