标准化分销渠道

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什么是标准化分销渠道

  所谓分销渠道是指某种产品服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商辅助商

  标准化分销渠道是指企业产品进入不同目标市场时采用相同的渠道。如使用相同长度和宽度的渠道销售本企业产品[1]

标准化分销渠道的评价[1]

  标准化分销渠道可以产生规模效益,有利于营销人员利用自己的经验提高营销效率,便于企业对分销渠道进行管理控制。这种分销渠道模式适合于市场需求大体相同的产品。由于不同目标市场的情况可能存在较大差异,所以企业常常会采取多样化分销渠道

参考文献

  1. 1.0 1.1 王纪忠.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006年2月
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