多样化分销渠道

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什么是多样化分销渠道

  多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场,根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道,如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品[1]

多样化分销渠道的原因

  企业采取多样化分销渠道,有如下原因:

  1、不同的竞争对手采取的渠道策略各不相同,要求企业有针对性地采取相应的分销模式。

  2、不同目标市场的消费者特点各不相同,使得企业必须采取不同的分销渠道。

  3、不同目标市场的分销渠道结构不同,要求企业必须采取不同的分销渠道,如有些目标市场上习惯采用较短的销售渠道,也有些目标市场习惯采取长渠道

参考文献

  1. 王纪忠.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006年2月
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