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多樣化分銷渠道

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目錄

什麼是多樣化分銷渠道

  多樣化分銷渠道是指企業產品進入不同的目標市場,根據具體情況有針對性地採取不同的分銷渠道,如通過不同長度和不同寬度的渠道推銷企業產品[1]

多樣化分銷渠道的原因

  企業採取多樣化分銷渠道,有如下原因:

  1、不同的競爭對手採取的渠道策略各不相同,要求企業有針對性地採取相應的分銷模式。

  2、不同目標市場的消費者特點各不相同,使得企業必須採取不同的分銷渠道。

  3、不同目標市場的分銷渠道結構不同,要求企業必須採取不同的分銷渠道,如有些目標市場上習慣採用較短的銷售渠道,也有些目標市場習慣採取長渠道

參考文獻

  1. 王紀忠.《市場營銷》[M].北京大學出版社,2006年2月
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