独家代理

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独家代理(Exclusive Listing; Exclusive Agency; Sole Agency)

目录

什么是独家代理

  独家代理是指在指定地区和一定的期限内,享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动委托人在该地区内不得再委派第二个代理人

  在进出口业务中,采用独家代理方式时,作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例,委托人在代理区域内达成的交易,凡属独家代理人专营的商品,不论其是否通过该独家代理人,委托人都要向他支付约定比例的佣金

区域独家代理的权益和优势

  • 在所代理区域内独家经营,开设分公司并独有设备销售权;
  • 在所代理区域内发展分代理商,但是不能收取代理费、加盟费和货物押金,并按统一价格提供设备;
  • 管理代理区域内的所有分代理商和设备分销商
  • 在代理区域内开展蓝牙广告运营,独自获得代理区域内全部广告业务收入;
  • 设备进货可享受全国统一的设备代理价格政策
  • 有权在其代理区域内利用品牌价值与其分代理商合伙经营;
  • 代理加盟商上行广告投放可以获得广告总收益70%的利益分配,下行广告投放可以获得广告总收益25%的利益分配;
  • 公司IPO时,有选择参与上市资产配置的优先权。

独家代理协议的主要内容

  ①代理商品的品种和质量标准;

  ②代理协议的生效期和撤约或续约办法;

  ③代理商品销售的地区;

  ④当事人(个人或法人)双方的权利和义务:按照国际惯例,委托方不得超越代理方在协议规定的时期和地区内经销协议规定的商品,但委托方有权根据市场销售情况调整价格并通知代理方参照执行;代理方则不得经销在协议规定的时间、地区以及协议规定的委托方以外的相同或相类似的商品,代理方必须按委托方所规定的销售条件收集订单,代理方必须经常就市场销售情况向委托方提供咨询或调查报告等,代理方按协议规定的计算方法收取佣金作为报酬。

  ⑤代理商品的价格条件和付款方式

  ⑥广告宣传和费用负担。

独家代理与包销

  独家代理与包销不同,他们的区别主要有:

  1.性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系,而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。

  2.风险不同。独家代理不承担经营风险,而包销商要承担经营风险。

  3.目的不同。独家代理人赚取的是佣金,而包销商赚取的是商业利润

  4.专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内,享有代销指定商品的专营权,包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权

独家代理商与总代理商

  独家代理商不一定是总代理商,它不一定具有指定分代理商的权利。独家代理商应当在一定时期内达到最低销售额,否则将被视为严重违约。

  通常独家代理的终端力量更强,而总代理商的资金能力、分销能力更强。厂商对总代理商的掌控不如对独家代理商强。

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