廣告目標市場策略

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　　廣告目標市場策略是指在廣告中根據不同目標市場的特點，採取的相應的宣傳手段和方法。針對項目的目標消費群,依據其不同的生活習慣和工作環境及個性特點等,制定不同的廣告訴求點和廣告的表現形式,力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。

　　所謂目標市場，是指企業選擇一定的範圍和消費者作為自己的市場，以滿足一部分消費者的需要為宗旨，以在一部分消費者身上獲得利潤作為目標。

　　根據市場細分原則，目標市場可以分為無差別市場、差別市場和集中市場。與此相對應，廣告策略也可分為無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。

　　（一）無差別市場廣告策略

　　所謂無差別市場廣告策略，就是面對整個市場，通過各種媒介所做同一主題內容的廣告宣傳。一般說來，企業在某產品的引入期或成長期的初期，或者是產品供不應求、無強大競爭手之時，常採取這種廣告策略。

　　（二）差別市場廣告策略

　　差別市場廣告策略是指在市場細分的基礎上，企業根據不同細分市場的特點，運用不同的媒體組合，做不同主題的廣告。這種廣告無論在滿足消費者的需求上，在產品品質與外觀特點的宣傳上，在廣告形式上都具有很強的針對性。也就是說，是針對特定的一批消費者而製作的。一般來說，在廣告產品成長期的後期，成熟期或遇到同行激烈競爭的時候，就需要運用這種廣告策略了。

　　（三）集中市場廣告策略

　　所謂集中市場，就是把目標市場細分成若幹個子市場，企業針對這若幹子市場中的一個或幾個作為自己的目標市場，中、小型企業的目標市場，往往就是這種集中市場。與此相應的廣告策略具體體現為，更具針對性，以滿足一部分人的特殊需要為宗旨。一般說來，這類廣告不在價格昂貴的傳播媒體上出現，而是在一些地方性的、行業性的報刊、雜誌上刊登。