广告目标市场策略

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广告目标市场策略概述

  广告目标市场策略是指在广告中根据不同目标市场的特点,采取的相应的宣传手段和方法。针对项目的目标消费群,依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等,制定不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全面的传递广告信息

  所谓目标市场,是指企业选择一定的范围和消费者作为自己的市场,以满足一部分消费者的需要为宗旨,以在一部分消费者身上获得利润作为目标。

广告目标市场策略的类型

  根据市场细分原则,目标市场可以分为无差别市场、差别市场和集中市场。与此相对应,广告策略也可分为无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。

  (一)无差别市场广告策略

  所谓无差别市场广告策略,就是面对整个市场,通过各种媒介所做同一主题内容的广告宣传。一般说来,企业在某产品的引入期或成长期的初期,或者是产品供不应求、无强大竞争手之时,常采取这种广告策略。

  (二)差别市场广告策略

  差别市场广告策略是指在市场细分的基础上,企业根据不同细分市场的特点,运用不同的媒体组合,做不同主题的广告。这种广告无论在满足消费者的需求上,在产品品质与外观特点的宣传上,在广告形式上都具有很强的针对性。也就是说,是针对特定的一批消费者而制作的。一般来说,在广告产品成长期的后期,成熟期或遇到同行激烈竞争的时候,就需要运用这种广告策略了。

  (三)集中市场广告策略

  所谓集中市场,就是把目标市场细分成若干个子市场,企业针对这若干子市场中的一个或几个作为自己的目标市场,中、小型企业的目标市场,往往就是这种集中市场。与此相应的广告策略具体体现为,更具针对性,以满足一部分人的特殊需要为宗旨。一般说来,这类广告不在价格昂贵的传播媒体上出现,而是在一些地方性的、行业性的报刊、杂志上刊登。

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