疲軟商品

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　　疲軟商品是指銷售困難、不能為零售企業創造利潤的商品。

　　淘汰疲軟商品的方法有逐步放棄策略、立即放棄策略和自然淘汰策略三種。

　　1、逐步放棄策略

　　合理安排日程表，按計劃逐步減少疲軟商品，使有關資源有秩序地轉移。同時，逐步擴大替代新商品的排面，使顧客的使用習慣有秩序地改變，避免讓顧客產生突然被拋棄的感覺。

　　2、立即放棄策略

• 以下情況，應採取立即放棄策略：
  • 零售企業在預測的基礎上，準備了該疲軟商品的替代品；
  • 疲軟商品所占用的資金需要迅速啟用；
  • 疲軟商品的市場售價過低，不能補償成本；
  • 疲軟商品的繼續存在會阻礙其他有潛力商品的銷售。

　　3、自然淘汰策略

　　零售企業不主動放棄某商品，而是將其留在市場上，直至其完全衰竭為止。採取這種策略的零售企業必須要有很強的競爭能力，但同時也將面臨較大的風險。

　　採取自然淘汰策略時，還要做進一步的策略選擇：

　　連續策略。零售企業保持過去的經營策略，對原有的市場定位、銷售渠道、定價、促銷措施維持不變，使該商品繼續自然衰退，直至結束市場生命；

　　集中策略。零售企業依舊對該商品的促銷活動集中在最好的終端市場和銷售渠道上，為維持其銷售做最後的努力；

　　強制策略。零售企業果斷地大幅降低銷售費用，強制性地降低成本。這種策略會加速商品的衰退，但由於在一定時期內銷量的下降滯後於推銷費用的下降，所以在一個較短的時期內銷量可能維持不變或是緩慢地下降，零售企業反而會增加銷售利潤。

　　淘汰商品是零售企業需要慎重考慮的問題。如果疲軟商品在市場上確實已經不能滿足消費者需要，又不能為零售企業帶來經濟效益，淘汰是毋庸置疑的。但是，如果疲軟商品是由市場經營策略不當所導致，而不是商品本身的確已經進入衰退期的話，零售企業則應改變市場經營策略，而不能簡單地放棄商品。