物資供銷管理

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　　物資供銷管理指對物資供應和物資銷售的各個環節進行有效地、全面地計劃、組織、控制和調節。

　　在物資自生產企業至尉戶的轉移過程中，即在物資流通的全過程中，需要經過許多業務環節。為達到保證供應、促進生產發展、加速物資周轉，降低物資流轉費用，節約物資的目的，就要按全社會的供求關係有計劃地、經濟合理地、各產需單位之間協同配合地組織好物資供銷。在物資流通出整個過程中，供銷管理是十分重要的一項工作。

　　物資供銷部門的物資供銷管理工作的具體內容和方法是：

　　1．市場預測。市場是物資供銷活動的主要領域。物資需用單位和物資銷售企業都要在瞭解市場需求的情況下展開供銷活動，因此，對未來市場的供求量和發展趨勢作出預見和測算，及時、準確地把握和瞭解市場信息動態是非常必要的。同時，為了提高物資供銷管理水平，實現物資經營任務，物資部門或企業也必須首先抓好市場預測，從而為各項經營管理活動的正常進行創造有利的條件。

　　2．計劃銜接。在國家巨集規調控政策的指導下，努力使物資供銷活動的主要環節，主要方面納入計劃的軌道，這樣可以充分發揮社會主義物資流通企業的主渠道作用，，進而在全社會範圍內，有計劃組織物資供應和需求的銜接，促進流通中各環節之間的相互協調，降低勞動耗費，挖掘物資潛力，發揮最大的經濟效益。

　　3．組織訂貨。為了使供銷部門或企業所需的各種物資能及時、按計劃地購買進來，就要通過各種渠道，適時，對路地組織。好貨源，訂好購貨合同，與供貨單位建立良好的供需協作關係。

　　4．庫存控制。適量庫存是保證再生產正常進行的必要條件。過多的儲備不僅要增加費用開支，減緩物資周轉，而且會縮小社會生產規模，影響生產的發展。所以要使物資庫存量保持在合理的儲備定額水平上，對各種物資按不周要求分類進行控制，並實行科學保管。對物資庫存動態胸中有數，不僅可以避免物資的積壓浪費，還能保證發貨及時準確。

　　5．日常供銷業務的管理。物資供銷部門或企業應及早編製好物資供應計劃，以便在組織供貨的過程中，選擇最佳供應方式，運輸方式和發運方式，便利用戶，有利生產，實現物資從生產企業到用戶單位的順利轉移。

　　6．網點分佈。合理地建立和分佈物資供銷網點，目的是更好地為用戶和生產服務，方便企業採購，保證物資供應。但網點過多或分佈不合理也會造成浪費。因此，要經濟、合理地設置供銷網點，確保中轉物資供應的經濟效益。

　　7．物資服務。為瞭解決供銷過程中時常發生的不協調問題，有必要展開物資服務工作；以調劑餘缺，互通有無，組織物資調度、物資調劑和物資協作。過去物資部門開展過的。四代一調。、市場經營咨詢、物資租賃，物資流通加工等各項服務工作，都是物資供應的必要補充，都曾取得過較好的效果。

　　8．用料檢查、回收。檢查物資用料情況，可以推動合理供料和節約用料，實現物資供應質量反饋，這也是物資供銷活動為生產服務的一個重要環節。通過檢測反饋，對供應計劃，用料限額，下料的集中回收和再利用作出調整和完善，能極大地提高物資利用率和物資供應管理水平。

　　9．統計分析。建立完善的物資供銷信息網路，把供銷業務過程和執行效果的各種信息記錄下來，並及時地加以彙總、整理，分析，可以幫助人們從各類核算統計中，瞭解到物資供銷計劃的完成情況，順利地尋找到問題和原因，從而探索出解決問題的途徑和辦法，逐步把握物資流通的客觀規律，促進物資供銷工作的發展。