激勵方向
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所謂激勵，就是組織通過設計適當的外部獎酬形式和工作環境，以一定的行為規範和懲罰性措施，藉助信息溝通，來激發、引導、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實現組織及其成員個人目標的系統活動。
所謂激勵方向，是指激動的針對性，即針對什麼樣的內容來實施激勵，它對激勵效果也有顯著影響。
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根據美國心理學家馬斯洛的需要層次理論，人的行為動機起源於五種需要，即：生理的需要、安全的需要、歸屬的需要、尊重的需要和自我實現的需要。人的需要並不是一成不變的，它有一個由低級向高級發展的過程，但這一過程並不是一種間斷的、階梯式的跳躍，而是一種連續的、波浪式的演進。不同層次的需要是可以同時並存的，但在不同時期，各種需要的動機作用是不一樣的，總存在一種起最大支配力量的優勢需要。一般來說，較高層次的優勢需要的出現，是在較低層次優勢需要出現之後。馬斯洛的需要層次理論有力地表明，激勵方向的選擇與激勵作用的發揮有著非常密切的關係。當某一層次的優勢需要基本上得到滿足時，激勵的作用就難以持續，只有把激勵方向轉移到滿足更高層次的優勢需要，才能更有效地達到激勵的目的。比如對一個具有強烈自我表現欲望的大學生來說，如果要對他所取得的成績予以獎勵，獎給他獎金和實物不如為他創造一次能充分表現自己才能的機會，使他從中得到更大的鼓勵。
還有一點需要指出的是，激勵方向的選擇是以優勢需要的發現為其前提條件的，但怎樣才能發現不同階段的優勢需要呢？又怎樣才能正確區分個體優勢需要和群體優勢需要呢？這些都是激勵工作中不得不面對的問題，只有通過深入的調查研究和認真的分析思考，才能找到需要的答案。
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