權力營銷

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權力營銷（Influence Marketing）

　　權力是指影響力和控制力，權力營銷是指依據權力對營銷活動影響的規律，藉助自身或他人權力開展的營銷活動。

　　權力營銷是菲利普·科特勒（Philip Kotler）提出大市場營銷概念時提出的。權力營銷之所以成立，基於以下理由：包括政府在內的各種權力組織對營銷活動的影響長期存在；具有各種權力的個人也會對營銷活動產生影響；消費者或多或少都會被動或主動地接受外來信息，如個人信息源（家庭成員等）、商業信息源（媒體等）、公共信息源（消費者組織等），這些信息客觀上影響或控制著其消費行為；在國際市場中，權力對營銷活動的影響作用更為顯著，因為企業要開拓國際市場首先面臨著國際上的各種權力屏障；無論計劃經濟體制下還是市場經濟體制下，政府都對企業有著巨大影響，而實踐中企業也一直在尋求政府權力的支持。

　　權力營銷涵蓋的領域可包括：直接利用權力開展營銷，利用和影響政治環境開展營銷，利用和影響法律環境開展營銷以及政府直接參与營銷活動。

　　1、直接權力營銷，就是營銷者直接應用或藉助權力開展的營銷活動。這裡可應用或藉助的直接權力有：法定權力、專家權力、信仰權力、參照權力、獎懲權力、形象權力等。

　　2、政治權力營銷，政治是政府、政黨、社會團體和個人在內政及國際關係方面的活動。利用或藉助上述定義中的各種角色及其活動的影響力和控制力來開展的營銷活動就是政治權力營銷。

　　3、法律權力營銷，企業在營銷中對法律環境予以主動利用和影響，就是法律權力營銷，它包括應用法律開展營銷，迴避法律開展營銷和影響立法開展營銷。

　　4、政府權力營銷，又稱政府營銷，是政府通過市場營銷原理和方法的運用，對社會經濟活動實施有效的巨集觀調節和控制，推進政府目標、觀念或計劃的實現，以保證全社會協調、健康地發展，滿足社會公眾需求的管理過程。

　　權力營銷具有三種主要作用：

　　1、權力營銷具有保健(Hygiene)作用，可幫助營銷者取得市場準入

　　2、權力營銷具有促進(Motivation)作用，能促進產品銷售

　　3、權力營銷還有提升(Promotion)作用，可提高公司及產品的知名度及美譽度。

　　1、研究權力自身的規律，探討正確有效發揮各種權力在營銷作用中的方式。

　　2、探討目標市場中的權力結構，尋找可藉助權力的機會，開展營銷活動。

　　3、走出對權力營銷理解的誤區，扭轉發揮權力在營銷活動中作用是“以權謀私”的偏見。

　　4、正確藉助名人效應、專家效應、藉助政府和有關組織的影響，制訂權力營銷策略。

　　5、劃清權力營銷與以權謀利的界限，杜絕權力營銷中的不正之風。