提問式廣告
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提問式廣告(Quiz Advertising)
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所謂提問式廣告,是指在廣告中提出問題,期望消費者回答。鑒於消費者的回答往往是有條件的,有時要在這類廣告中附加贈品或配合開獎。這類廣告旨在加深消費者對企業或產品的認識。
案例[1]
英特爾提問式廣告內容包括:
(1)一家不生產電腦的公司能否改變電腦行業的發展進程?
(2)微處理器是否能夠幫助企業解決技術難題?
(3)一個細微的技術(CPU技術)能否解決企業的大問題?
每篇廣告都有一個統一的標誌廣告語:Yes.英特爾。
通過這些廣告,英特爾在客戶面前全面塑造了一個完美的企業品牌形象:公司具有旺盛的生命力,具有先進的技術實力和輝煌的技術成就,具有優秀的產品,重視客戶並對客戶具有重大益處,在電腦產業占據優勢地位。這些廣告不僅鞏固了最終用戶對英特爾的好感,更重要的是引起能夠長期合作的大型客戶的重視,而爭奪大型客戶已經成為英特爾的新戰略。這次廣告超出了產品廣告的水平,升華到形象廣告,是因為當客戶對一個企業品牌形成了堅定和良好的認同感後,即使對其具體產品不甚瞭解也會趨之若鶩。這就是企業品牌形象的效應。Yes顯示了毫不猶豫的自信和對客戶需求的滿足能力。 Yes具有豐富的含義,簡潔、精練,可謂一語道破天機。英特爾希望通過這次廣告,超越它在客戶中電腦微處理器代表的形象,讓客戶認識到它在伺服器、網路和通信等領域也都富有成就、技術領先,並向這些領域的眾多強勢對手發起挑戰,讓客戶瞭解它的優勢。