主動漲價策略

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什麼是主動漲價策略[1]

  所謂主動漲價策略,是指在市場營銷中,企業為了適應市場環境和自身內部條件的變化,把原有價格調高。

主動漲價策略的實施原因[1]

  ①由於產品成本上漲,妨礙了企業合理利潤的取得,企業只能通過漲價來轉嫁負擔。這是企業調高價格的最主要原因。

  ②由於產品供不應求,企業必須通過提價來抑制部分需求,以緩解市場壓力。

  ③改革產品。企業通過改進產品的質量、性能、結構來提高市場競爭力。

  ④競爭策略需要。以產品的高價位,來顯示產品的高品位。

主動漲價策略的方式[2]

  企業採用主動漲價策略時,一般有兩種方式可供選擇:

  ①直接調高。即直接提高產品價格。例如:某種型號的彩電,原先賣3000元一臺,現在賣3500元一臺。

  ②間接調高。即企業採取一定方法使產品價格錶面保持不變但實際隱性上升。例如,縮小產品的尺寸、份量;使用便宜的代用原料;減少價格折讓等。 一般地,降價容易漲價難,調高產品價格往往會遭到消費者的反對。因此,在使用漲價策略時必須慎重,尤其應掌握好漲價幅度、漲價時機,並註意與消費者及時進行溝通

參考文獻

  1. 1.0 1.1 四川工程職業技術學院精品課程《 營銷策劃實務》學習情境七 價格策略與定價體系設計
  2. 《營銷策劃學》國家級示範高等教育課程,第七章 價格策劃,第十一講 價格策劃,第一部分 定價概述。

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