拉式推銷

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　　拉式推銷是指為了吸引消費者購置某種產品，廠商利用廣告宣傳，提高知名度，引起消費者對品牌的忠誠性，使消費者自主性地指名購買此產品的一種戰略。

　　拉式戰略的營銷方式主要有廣告和消費者促進兩種戰略構成。其廣告活動的目的是直接把信息作用於最終消費者，目的是勸誘最終消費者尋找中問商購買某種產品，因此，中間商就會要求生產上的訂單。拉式戰略強調廣告的作用和一定的營業性力量，而相對減弱了個人推銷的作用。拉動促銷戰略更適應於品牌知名度高的產品和具有高相關性的產品。由於消費者認識到了不同品牌之間的差距，在去商店購買之前就已經選定了某種品牌的產品。

　　拉式戰略的產品特性有：

　　1.使用方法容易。

　　2.市場普及率高。

　　3.消費者對產品的使用方法和效果容易瞭解。

　　4.價格比較低。

　　一家出版社實施“拉式推銷”，利用各種媒體宣傳本單位的圖書，提高本單位的形象，把讀者拉過來，從而達到擴大本單點陣圖書銷售量的目的。該出版社主要採用了兩種方式：第一種方式為廣告促銷。第二種方式為公關促銷，主要是通過進行公共關係活動提高圖書的知名度和增強公眾對出版社的信任。在具體做法上，該出版社藉助媒體對圖書出版做新聞報道、內容介紹、新書評論等“軟廣告”以彌補廣告的不足；並且還舉辦新教材發佈會、“提高中學數學教學質量”的研討會、與學校合辦作文大賽活動；並且給一些代課老師贈送最新教材。通過這些措施，有力地提高了該出版社的知名度。