扮菩薩策略
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扮菩薩策略是指一旦己方意見被對方否定，或己方否定對方條件之後，不論對方如何脫理，均態度友善，立場堅定地予以否決，使對方不知所措，重新思考新路，從而獲得談判利益的做法。
由於談判者在該策略中，端坐桌前，時而笑容可掬，時而凜凜威風，其位不進也不退，不論對方說什麼，均無肯定回應，其形似“菩薩”，故以“扮菩薩”命名、該策略使對方抱有希望而淡，得到的反響總是否定、其解含蓄，卻又十分簡單——改弦更張-該策略運用空間較大，不受談判地位和階段的制約。
“扮菩薩”策略的構成有三個字：基、形、經、做法在這三個字的功夫上。
1．基，即策略的基礎，也是“菩薩”的位。必須在運用策略前預先形成；具體講：先要嚴肅認真地聽取對方意見，然後誠懇地分析表述自己的看法-這是“資信”的調查和自我的定位。一次不夠，還應將此活動進行多次，以錘煉精神，使該基礎更趨客觀性、在這個過程之後，雙方統一無望並已知對手處在不公正之位後，即可進入策略第二階段——成形。
2.形
在有基、有位之後，則必須有形：成形時，先單方對前面所談做個小結並得出自己的結論，明示己方立場後，面露笑容，如菩薩般慈祥，目光深遠，似視而遠如菩薩放眼未來；正襟而坐，端莊大方如菩薩迎眾生、渡眾生；不論對手(朝拜者)真誠(虔誠)，還是虛偽，只要不改變立場，均視而不見、充耳不聞、其形可敬可畏，讓人若即若離，深不可測。
3.經
菩薩之威總伴有經，該策略在形之外還應配有經或言：其經有體語有言語、體語是，“搖頭”、“微笑”表達“不同意”：言語是“不行”、“不同意”，或“我不這麼看，，等否定之語。
該策略運用時切忌：無基，話多，形斜。否則，效力盡失。
1.無基
該策略是建立在對方不講理，而己方又不宜轉移論題的基礎上，失去該基礎，策略就無根、五位——菩薩的正義之位。本來就處在胡攪蠻纏的位置，斷難使用該策略。
2.話多
菩薩說經，話不多。話多就不是經，威力就不大。尚使噦嗦就更無神可言了，簡直就是個凡夫俗子。
3.形斜
扮菩薩要求形像。大凡正：父之神，均有傳統或習慣的形像-全世界各種宗教中的渚神、渚仙、菩薩一定有其神形-這些外相是其經的支撐，是形體信息的表示：所以扮菩薩者必須註意自己的外相、若東倒西歪，怪腔怪調，蓬頭垢面，自身無正形，該策略是無法使用的。
扮菩薩策略的案例[1]
在一次汁算機硬碟生產線的買賣談判中，買方與賣方就硬碟的技術更新的問題進行了談判。
買方認為，信息技術日新月異，發展速度十分之快，希望賣方有；一個技術的支持條件，如新的技術共用權利。
賣方認為，買方對信息技術認識正確，但這次交易技術只限當今技術而不含未來技術.
買方認為，既然是生產技術的交易，不能不考慮技術的生命周期；未來技術也不等：廠新的創造。
賣方認為，未來技術很難鑒定何為創造性技術、何為非創造性技術.難以承擔“技術分享”義務。
買方說，技術交易的要素之一，是“技術分享”義務和權利，即雙方未來改進改良的技術應有權互相擁有分享：這不是單方的義務和權利，而是雙向的。貴方應該同意該條件。
賣方一心想多賺錢，沒理會買方的上段陳述，仍不同意買方建議：“我方理解貴方想法，但我方不能無償提供，可設計訂價方法以提供新的技術：”況完後，買方沒吱聲。賣方看了買方一眼，只見買方主談手扶桌子，正坐含笑看著自己。心中不禁一絲涼意。為了不冷場，賣方又說：“或我們暫不在合同中寫該問題，等真有新技術時再討淪。”買方說：“不行。”賣方：“那可以寫得含糊些，如雙方將來可以研究該問題；”買方雙手抱胸前，背靠椅子掛著微笑，搖了搖頭：賣方有點急躁：“我們何必為尚不確定的事花費功夫，搞得雙方不愉快呢。”買方雙目掃過賣方頭頂，冷冷道：“我不這麼看。”賣方左說右說不見效，泄下氣來：“貴方這也不行，那也不行，怎麼才行呢?”買方：“我的意見在前面講得很明白，難道貴方沒聽嗎?”賣方：“我願請教貴方的建議。”於是，雙方又回到買方立場上來討論。最後達成的協議是：同意技術分享。但把技術分成改良、改善和創新的不同類別，前兩種免費分享，後一種計費。此外，明確了執行的程式：如互通信息，互相考查現場，互派人員等。上例，買方談判成功。功在策略運用得當。首先其言在理，有“基”有“位”。其次造“形”得體，態度運用恰當。尤其配的“經”增強了威力。
- ↑ 丁建忠.九哉四十五策 ：商業談判戰法[M].中信出版社,2002年01月第1版.
感恩。毫無疑問菩薩們的否認都是有禮有節有據的，一旦一方陳述出現紕漏，一句“你撒謊了”即可控場。學習學習，拜讀拜讀。