性格差異
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性格(Character)的意思是指“特征” 、 “標誌” 、“屬性”或“特性” 。它可以標誌事物的特性，也可標誌人的特性。人的性格既定的有核心意義的個性心理特征。性格是一個人對現實的態度以及與之相適應的習慣化的行為。性格是個性心理特征中最重要的方面，它通過人對事物的傾向性態度、意志、活動、言語、外貌等方面表現出來，是人的主要個性特點即心理風格的集中體現：人們在現實生活中顯現出的某些一貫的態度傾向和行為方式，如大公無私、勤勞、勇敢、自私、懶惰、沉默、懦弱等，都反映了自身的性格特點。
(1)性格的態度特征。即表現個人對現實的態度的傾向性特點。例如，對社會、集體、他人的態度，對勞動、工作、學習的態度以及對自己的態度等。
(2)性格的理智特征。即表現心理活動過程方面的個體差異的特點。例如，在感知方面，是主動觀察型還是被動感知型；在思維方面是具體羅列型還是抽象概括型，是描繪型還是解釋型；在想象力方面，是豐富型還是貧乏型；等等。
(3)性格的情緒特征。即表現個人受情緒影響或控制情緒程度狀態的特點。例如，個人受情緒感染和支配的程度，情緒受意志控制的程度，情緒反應的強弱、快慢，情緒起伏波動的程度，主導心境的性質等。
(4)性格的意志特征。即表現個人自覺控制自己的行為及行為努力程度方面的特征。例如：是否具有明確的行為目標，能否自覺調適和控制自身行為，在意志行動中表現出的是獨立性還是依賴性，是主動性還是被動性，是否堅定、頑強、忍耐、持久等。
鑒於性格在個體結構中的重要地位，長期以來，許多心理學家高度重視對性格理論研究，並嘗試從不同角度對人的性格類型進行劃分，不同性格類型存在著明顯的差異。
(1)機能類型說。
這種學說主張根據理智、情緒、意志等三種心理機能在性格結構中所占的優勢地位來確定性格類型。其中，以理智占優勢的性格稱為理智型。這種性格的人善於冷靜地進行理智的思考、推理，用理智來衡量事物，行為舉止多受理智的支配和影響。以情緒占優勢的性格，稱為情緒型。
(2)向性說。
美國心理學家艾克森提出按照個體心理活動的傾向來劃分性格類型，並據此把性格分為內向、外向兩類。內向型的人沉默寡言，心理內向，情感深沉，待人接物小心謹慎，性情孤僻，不善交際；外向型的人心理外向，對外部事物比較關心，活潑開朗，情感容易流露，待人接物比較隨和，不拘小節， 但比較輕率。
(3)獨立一順從說。
這種學說按照個體的獨立性，把性格分為獨立型和順從型兩類，獨立型的人表現為善於獨立發現和解決問題，有主見，不易受外界的影響，較少依賴他人。順從型的人則表現為獨立性差，易受暗示，行動易為他人左右，解決問題時猶豫不決。
許慧,楊方東.淺析營銷人員的性格差異與情商素質.中國市場.2008年27期
