快速掠取策略

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快速掠取策略(Rapid-skimming strategy)

　　所謂快速掠取策略又稱雙高策略，是指以高價格和高促銷費用推出新產品,以求迅速擴大銷售量，加強市場滲透和擴張，迅速收回產品成本的營銷策略。

　　其具體做法是：制定較高的價格，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳，以求消費者儘快瞭解並接受新產品。

　　（1）高價格：在每一單位銷售額中獲取最大利潤；

　　（2）高促銷費用：可加快市場滲透，取得較高市場占有率。

　　採用這一戰略的假設條件是：

　　1、產品的市場容量很大。

　　2、潛在的消費者不瞭解該產品。

　　3、大多數購買者對價格敏感。

　　4、潛在競爭很強烈。

　　5、隨著生產規模、銷售量的擴大和製造經驗的積累，公司的單位製造成本會下降。

　　以1945年美國雷諾公司經營圓珠筆為例，當時臨近戰後第一個聖誕節，許多人希望能買到一種新穎別緻的商品作為聖誕禮物。雷諾公司看準了這一時機，不惜重金從阿根廷引進了當時美國還沒有的圓珠筆生產技術，併在很短的時間內生產出產品。

　　在制定價格時，他們進行了認真的研究分析，考慮到這種產品在美國首次出現，無競爭對手，戰後市場物資供應缺乏，購買者求新好奇，追求禮物新穎等因素，決定採取快速掠取戰略，以遠高於成本的價格每支10美元賣給零售商。當時每支筆的生產成本僅為0.50美元。零售商以每支20美元的價格出售，產品在美國風靡一時，雷諾公司獲得了巨額利潤。由於圓珠筆的生產技術比較簡單，所以很快招來了大量的競爭者，產品價格迅速下降，零售價降為每支0.70美元，生產成本降為每支0.10美元。

• 緩慢掠取策略
• 快速滲透策略
• 緩慢滲透策略