密封遞價策略

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　　密封遞價策略是在投標和拍賣活動中使用的一種秘密報價策略，是買方引導賣方通過競爭成交的一種方式。一般在政府購買、建築包工和大型設備製造時，由買方公開招標，賣方競爭投標。

　　密封遞價策略操作要點：

　　1.參加投標的企業，事先根據招標公告的內容，密封遞價，參加比價。

　　2.密封的價格是招標企業願意承擔的價格。這種價格要根據估計競爭者的遞價而研究決定。

　　3.在投標中，企業遞價的目的是為了中標，因而遞價要低於參與投標的競爭者，但在各方面又要合理。

　　有香港富豪李嘉誠投資背景的百江燃氣，在成都燃氣市場股權拍賣上再次得手。2004年11月，百江燃氣以1．7億元的價格，買走了成都燃氣13％的股權，至此，百江燃氣在四川的燃氣版圖上，總數達到了11城之多。

　　此場拍賣會採用“密封遞價”競買方式。上午10時，由四川嘉誠拍賣公司主持的拍賣會準時開始。10時12分，百江燃氣、中鐵二局及成都工投等3家競買人，按照競買要求填寫報價單開始競買。10時14分，在監督員和公證員的監督下，拍賣師開始拆競買報價單信封，全場頓時鴉雀無聲，剛纔還表情輕鬆的各位競拍者神情變得嚴肅，雙限緊緊地盯著拍賣師。

　　“第一份報價單的報價是每股1．460元。”拍賣師開始宣讀第一位買家的報價單。“第二份報價為每股1．600元。”……“最後一份的報價為每股1．638元。”顯然，此場拍賣會的最後贏家是填寫“每股1．638元”的買家。

　　“恭喜，持78號競價牌的百江燃氣集團，以每股1．638元的價格勝出，獲得成都燃氣1．04億股的股權。”隨著拍賣師的宣佈，現場掌聲四起。隨後，百江燃氣控股執行董事張克宇簽下了用1．7035億元買走成都燃氣13％股權的拍賣確認書。