密封递价策略

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什么是密封递价策略

  密封递价策略是在投标拍卖活动中使用的一种秘密报价策略,是买方引导卖方通过竞争成交的一种方式。一般在政府购买建筑包工和大型设备制造时,由买方公开招标,卖方竞争投标

密封递价策略操作要点

  密封递价策略操作要点:

  1.参加投标企业,事先根据招标公告的内容,密封递价,参加比价。

  2.密封的价格是招标企业愿意承担的价格。这种价格要根据估计竞争者的递价而研究决定。

  3.在投标中,企业递价的目的是为了中标,因而递价要低于参与投标的竞争者,但在各方面又要合理。

密封递价策略的经典案例

  有香港富豪李嘉诚投资背景的百江燃气,在成都燃气市场股权拍卖上再次得手。2004年11月,百江燃气以1.7亿元的价格,买走了成都燃气13%的股权,至此,百江燃气在四川的燃气版图上,总数达到了11城之多。

  此场拍卖会采用“密封递价”竞买方式。上午10时,由四川嘉诚拍卖公司主持的拍卖会准时开始。10时12分,百江燃气、中铁二局及成都工投等3家竞买人,按照竞买要求填写报价单开始竞买。10时14分,在监督员和公证员的监督下,拍卖师开始拆竞买报价单信封,全场顿时鸦雀无声,刚才还表情轻松的各位竞拍者神情变得严肃,双限紧紧地盯着拍卖师。

  “第一份报价单的报价是每股1.460元。”拍卖师开始宣读第一位买家的报价单。“第二份报价为每股1.600元。”……“最后一份的报价为每股1.638元。”显然,此场拍卖会的最后赢家是填写“每股1.638元”的买家。

  “恭喜,持78号竞价牌的百江燃气集团,以每股1.638元的价格胜出,获得成都燃气1.04亿股的股权。”随着拍卖师的宣布,现场掌声四起。随后,百江燃气控股执行董事张克宇签下了用1.7035亿元买走成都燃气13%股权的拍卖确认书。

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