基於生存的戰略
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
基於生存的戰略是根據達爾文的“自然選擇，適者生存”理論發展起來的戰略理論。該理論認為一個組織所做的戰略選擇僅靠主觀努力是無效的，戰略是否適應公司的資源和能力限制是由市場檢驗的，而不是在戰略被實施之前由戰略管理人員事先評估出來的。公司戰略就是一個企業對如何在一個迅速變化的環境中求得生存所做的能力規劃。最佳的戰略是在制定大量的備選方案之後，將這些方案全部付諸實施，利用多種實驗方法，經過市場的自然篩選得到的。
基於生存的戰略類型[1]
1．產品獨特定位戰略。小型企業可開發獨特的產品專攻小市場，因為只有進攻某個獨特的小市場，才不會引起市場領導品牌的重視而遭到圍攻。
2．高價位戰略。當今社會的高收入階層為高價位產品提供了有利的市場機會，高價位能迅速提高知名度。
3．吞食市場戰略。由於小企業能力有限，無法與市場領導者、挑戰者以及追隨者進行正面競爭，只有採取穩扎穩打的經營方式，逐步侵吞競爭者的地盤，等待時機成熟再進行全線戰鬥。
4．特定市場戰略。小型企業的目標市場不大不小，進可攻，退可守。
5．游擊戰略。對主導品牌的市場進行“偷襲”，以擠進競爭者的市場，挫敗競爭者計程車氣。
基於生存的戰略的案例分析[1]
“兩面針”曾經備受關註，因為它悲壯地成為某種“象徵”，代表一種在外資合圍形勢下，“碩果僅存”的抵抗力量。在牙膏市場上，以高露潔、佳潔士為代表的國外品牌牙膏，一方面以巨額廣告進行“轟炸”，在中國市場上攻城略地；另一方面，又對中國品牌發動了合資、收購的攻勢。在這樣的惡劣環境下，兩面針挺過來了，並且把保持牙膏產業的生存、發展作為公司的定位。兩面針的競爭策略是差異化和低價，因為兩面針的存在，使國外牙膏的價格從每支8元錢左右下降到3元左右。兩面針企業負責人曾說“就中藥護牙功能而言，我們能做到的，他們未必能做到。企業在市場競爭中的真正優勢就在於做別人做不到的事情。”
