垂直談判
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什麼是垂直談判[1]
垂直談判是指上下級之間的談判。
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垂直談判的特點[2]
在日常生活中，上級和下級之間因為某種事情也要進行協商、談判。因此，也經常出現雙方討價還價的現象。
如老闆和雇員之間為薪水和待遇發生糾紛；某企業與上級公司之間的業務往來，利益分配等，都需要進行談判活動：職工與組織之間發生的酬金，待遇等糾紛，也需要進行談判。這種談判形式的特點有二：
(1)在一般情況下，談判雙方有歸屬關係，即領導與被領導的關係。
(2)在就某種事件進行談判的過程中，談判雙方的法律地位平等。儘管雙方平時存在歸屬關係，但一旦進入談判角色，二者的法律地位也受有關談判規律制約，即完全成為平等的，不存在命令與被命令的關係。就談判的實質而言，應是談判者之間就談判標的的公正競賽。因此，為了保證談判活動的公正性，雙方的法律地位必須平等。
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