水平談判

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什麼是水平談判^[1]

　　水平談判是指具有平等法律地位和社會地位的當事人之間的談判。

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水平談判的特點^[2]

　　水平談判是指平等者之間的談判。平等者一般是指談判雙方的地位不存在隸屬關係，其地位包括法律地位平等。實際上這是最常見的談判形式。因為根據談判的性質，談判的雙方應當是平等的。這是商品經濟的要求，是平等、等價、有償原則在談判上的體現。

　　水平談判的特點除平等外，還有公正性和競爭性，即平等者之間的談判協商主要依據各自的物質力量(實力)決定。物質力量強大的一方在談判時競爭性就強。

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參考文獻

↑ 梁輝主編.第七章談判技巧有效溝通實務.中國人民大學出版社,2010.03.
↑ 唯高等編著.第一章討價還價：成為談判大師必修的基礎課生意討價還價實用方法與技巧.中國華僑出版社,2000.1.

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