水平谈判

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什么是水平谈判^[1]

　　水平谈判是指具有平等法律地位和社会地位的当事人之间的谈判。

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水平谈判的特点^[2]

　　水平谈判是指平等者之间的谈判。平等者一般是指谈判双方的地位不存在隶属关系，其地位包括法律地位平等。实际上这是最常见的谈判形式。因为根据谈判的性质，谈判的双方应当是平等的。这是商品经济的要求，是平等、等价、有偿原则在谈判上的体现。

　　水平谈判的特点除平等外，还有公正性和竞争性，即平等者之间的谈判协商主要依据各自的物质力量(实力)决定。物质力量强大的一方在谈判时竞争性就强。

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参考文献

↑ 梁辉主编.第七章谈判技巧有效沟通实务.中国人民大学出版社,2010.03.
↑ 唯高等编著.第一章讨价还价：成为谈判大师必修的基础课生意讨价还价实用方法与技巧.中国华侨出版社,2000.1.

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