國際經紀人

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國際經濟人(International Broker)

　　國際經紀人是指出口國進口業務的經紀人，它的職能是負責聯繫買賣雙方達成交易。

　　根據國際經紀人的活動領域可將其劃分為兩大類，即國際貿易經紀人和國際金融經紀人。

　　由於國際經紀人所從事的業務是國際化的經紀業務，而國際市場的複雜性、多變性以及國別文化、宗教等非經濟因素的差異，使得從事跨國經紀業務變得更加複雜和困難，這對國際經紀人就提出了更高的要求，否則他們根本不可能勝任此職業。國際經紀人的基本素質應包括以下幾個方面。

　　①瞭解和掌握足夠的國際市場信息

　　國際經紀人只有很好地瞭解國際市場的環境和特點，掌握國際市場行情的變化，才能結合本身的優勢和特點，制定出符合客觀情況的國際市場策略，才能順利地幫助客戶進人國際市場。

　　②瞭解他國或地區的商業習慣

　　商業習慣在當今國際市場上差異很大，因為不同的國家或地區都有其固有的文化背景和習慣，而且還會隨著經濟、文化的發展而不斷地變化著，世界上沒有一貫的和統一的商業習慣。商業慣例實際上是各國社會文化的一部分，國際市場經紀人如果對此不瞭解或瞭解甚淺，則很難或根本無法從事正常的國際經紀業務。

　　③掌握豐富的商務和管理知識

　　國際經紀人對進出口貿易的規章，報關、檢驗等手續，外匯、國際投資、運輸、保險等業務及其運作，都必須有相當程度的瞭解，否則會隨時遇到各種問題和糾紛。國際經紀人必須以國際商務的經營管理科學為基礎，並時刻加強現代化經營管理能力以便與其他同業者競爭。

　　④掌握高超的市場營銷技巧

　　除了要適當、巧妙地運用國際市場信息外，國際經紀人還要較好地掌握國際市場營銷的特殊方法與技巧。如國際經紀人要打人國際市場，就要學會鑽國際市場的冷門。過去國內一些出口商往往與別人的產品同擠一條路，撞車於市場，結果導致經營不景氣。而鑽冷門的產品市場境遇截然不同，前景十分樂觀。經紀人在聯繫國際業務時，不能僅盯住熱門產品。

　　⑤瞭解他國或地區的文化、風俗和語言

　　國際經紀人所面對的客戶大多是他國或地區的居民或組織，因此在中介過程中，必然會與客戶或委托人產生跨國文化的碰撞。如果國際經紀人不瞭解、不尊重他國或地區風俗，有可能會因此失去極好的商業機會。如果國際經紀人熟知他國或地區文化及習慣，又精通對方的語言，那麼就會自然拉近雙方的距離，經紀項目的談判就會更加融洽，成功率也會成倍提高。

　　①無力設立國外銷售機構的中小生產製造商；

　　②不值得或沒有必要設立國外銷售機構；

　　③目標市場遙遠、市場分散或市場規模小等；

　　④缺乏國際營銷經驗的生產製造商；

　　⑤季節性強的產品。