国际经纪人

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国际经济人(International Broker)

目录

什么是国际经纪人

  国际经纪人是指出口国进口业务的经纪人,它的职能是负责联系买卖双方达成交易。

国际经济人的分类[1]

  根据国际经纪人的活动领域可将其划分为两大类,即国际贸易经纪人和国际金融经纪人。

国际经纪人的素质要求[1]

  由于国际经纪人所从事的业务是国际化的经纪业务,而国际市场的复杂性、多变性以及国别文化、宗教等非经济因素的差异,使得从事跨国经纪业务变得更加复杂和困难,这对国际经纪人就提出了更高的要求,否则他们根本不可能胜任此职业。国际经纪人的基本素质应包括以下几个方面。

  ①了解和掌握足够的国际市场信息

  国际经纪人只有很好地了解国际市场的环境和特点,掌握国际市场行情的变化,才能结合本身的优势和特点,制定出符合客观情况的国际市场策略,才能顺利地帮助客户进人国际市场

  ②了解他国或地区的商业习惯

  商业习惯在当今国际市场上差异很大,因为不同的国家或地区都有其固有的文化背景和习惯,而且还会随着经济、文化的发展而不断地变化着,世界上没有一贯的和统一的商业习惯。商业惯例实际上是各国社会文化的一部分,国际市场经纪人如果对此不了解或了解甚浅,则很难或根本无法从事正常的国际经纪业务。

  ③掌握丰富的商务和管理知识

  国际经纪人对进出口贸易的规章,报关、检验等手续,外汇国际投资运输保险等业务及其运作,都必须有相当程度的了解,否则会随时遇到各种问题和纠纷。国际经纪人必须以国际商务的经营管理科学为基础,并时刻加强现代化经营管理能力以便与其他同业者竞争

  ④掌握高超的市场营销技巧

  除了要适当、巧妙地运用国际市场信息外,国际经纪人还要较好地掌握国际市场营销的特殊方法与技巧。如国际经纪人要打人国际市场,就要学会钻国际市场的冷门。过去国内一些出口商往往与别人的产品同挤一条路,撞车于市场,结果导致经营景气。而钻冷门的产品市场境遇截然不同,前景十分乐观。经纪人在联系国际业务时,不能仅盯住热门产品。

  ⑤了解他国或地区的文化、风俗和语言

  国际经纪人所面对的客户大多是他国或地区的居民或组织,因此在中介过程中,必然会与客户或委托人产生跨国文化的碰撞。如果国际经纪人不了解、不尊重他国或地区风俗,有可能会因此失去极好的商业机会。如果国际经纪人熟知他国或地区文化及习惯,又精通对方的语言,那么就会自然拉近双方的距离,经纪项目谈判就会更加融洽,成功率也会成倍提高。

适用国际经济人的情况[2]

  ①无力设立国外销售机构的中小生产制造商

  ②不值得或没有必要设立国外销售机构;

  ③目标市场遥远、市场分散或市场规模小等;

  ④缺乏国际营销经验的生产制造商;

  ⑤季节性强的产品。

参考文献

  1. 1.0 1.1 陈企华.新经纪人必读全书.中国纺织出版社,2004年01月.
  2. 王方华、奚俊芳.营销渠道.上海交通大学出版社,2005年01月.
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