商品系列平衡法

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　　商品系列平衡法是把零售店的經營活動作為一個整體，圍繞實現零售店目標，從零售店實力(競爭性)和市場引力(發展性)兩個方面，對零售店的商品進行綜合平衡，從而做出最佳的商品決策。它是國外比較流行的一種商品組合優化的方法。

　　商品系列平衡法具體做法分為四個步驟來進行：

　　·評價商品組合的市場引力。市場引力主要指市場對企業的吸引力，它決定著零售企業未來的發展狀況。具體的評價指標有市場容量、利潤率、市場增長率等。

　　·評價零售商店自身實力。零售企業自身的實力，包括商品管理技術能力、服務能力、銷售能力、市場占有率等。自身實力不同，零售企業業態與目標市場就不同，在市場上的競爭能力也不同。選擇商品組合策略時必須考慮自身的實力，揚長避短，發揮自身的優點。

　　·做出商品系列平衡象限圖。根據商品組合的市場吸引力及自身實力，做出商品系列平衡象限圖。

　　·分析與決策。對商品系列平衡象限圖進行分析，並做出商品組合的優化決策。

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