商品系列平衡法

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　　商品系列平衡法是把零售店的经营活动作为一个整体，围绕实现零售店目标，从零售店实力(竞争性)和市场引力(发展性)两个方面，对零售店的商品进行综合平衡，从而做出最佳的商品决策。它是国外比较流行的一种商品组合优化的方法。

　　商品系列平衡法具体做法分为四个步骤来进行：

　　·评价商品组合的市场引力。市场引力主要指市场对企业的吸引力，它决定着零售企业未来的发展状况。具体的评价指标有市场容量、利润率、市场增长率等。

　　·评价零售商店自身实力。零售企业自身的实力，包括商品管理技术能力、服务能力、销售能力、市场占有率等。自身实力不同，零售企业业态与目标市场就不同，在市场上的竞争能力也不同。选择商品组合策略时必须考虑自身的实力，扬长避短，发挥自身的优点。

　　·做出商品系列平衡象限图。根据商品组合的市场吸引力及自身实力，做出商品系列平衡象限图。

　　·分析与决策。对商品系列平衡象限图进行分析，并做出商品组合的优化决策。

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