市场吸引力

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市场吸引力(market attractiveness)

　　市场吸引力是一个由市场规模、市场成长率、历史毛利率、竞争强度、技术要求、通货膨胀等多种因素综合作用的结果。GE矩阵用市场吸引力对业务的市场机会进行评价的方法比较全面,在业务的战略决策中减少了风险.

　　一、Market Factors:

• 市场规模(Market Size)：一般情况下，large-sized segments比small ones更有吸引力
• 市场成长率(Market Growth Rate)：Growing segments经常被认为比停滞或退步的segment更有吸引力。但是，成长中的市场往往竞争激烈。
• 市场收益率(Market Profitability) ：创造收益的潜力在市场吸引力中很重要。
• Price sensitivity
• Bargaining power of customers
• Bargaining power of suppliers
• Barriers to market segment entry and exit

　　二、Competitive Factors:

• Nature of competition
• New Entrants
• Competitive differentiation

　　三、Political, Social, and Environment Factors

• Political Issue
• Social Trends
• Environmental issues
• Ethical issues

• 定价趋势(Pricing Trends)
• 竞争强度(Competitive Intensity/Rivalry)
• 行业投资风险(Overall Risk of Returns in the Industry)
• 进入障碍(Entry Barriers)
• 产品/服务差异化的机会(Opportunity to Differentiate Products and Services)
• 产品/服务需求变动性(Demand Variability)市场分割(Segmentation)
• 市场分销渠道结构(Distribution Structure)
• 技术发展(Technology Development)