市場吸引力

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市場吸引力(market attractiveness)

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什麼是市場吸引力

  市場吸引力是一個由市場規模市場成長率、歷史毛利率、競爭強度、技術要求、通貨膨脹等多種因素綜合作用的結果。GE矩陣用市場吸引力對業務的市場機會進行評價的方法比較全面,在業務的戰略決策中減少了風險.

評定、影響市場吸引力的因素

客觀環境影響因素

  一、Market Factors:

  • 市場規模(Market Size):一般情況下,large-sized segments比small ones更有吸引力
  • 市場成長率(Market Growth Rate):Growing segments經常被認為比停滯或退步的segment更有吸引力。但是,成長中的市場往往競爭激烈。
  • 市場收益率(Market Profitability) :創造收益的潛力在市場吸引力中很重要。
  • Price sensitivity
  • Bargaining power of customers
  • Bargaining power of suppliers
  • Barriers to market segment entry and exit

  二、Competitive Factors:

  • Nature of competition
  • New Entrants
  • Competitive differentiation

  三、Political, Social, and Environment Factors

  • Political Issue
  • Social Trends
  • Environmental issues
  • Ethical issues

企業軟硬體實力影響因素

  • 定價趨勢(Pricing Trends)
  • 競爭強度(Competitive Intensity/Rivalry)
  • 行業投資風險(Overall Risk of Returns in the Industry)
  • 進入障礙(Entry Barriers)
  • 產品/服務差異化的機會(Opportunity to Differentiate Products and Services)
  • 產品/服務需求變動性(Demand Variability)市場分割(Segmentation)
  • 市場分銷渠道結構(Distribution Structure)
  • 技術發展(Technology Development)
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