商品品種別定價法
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什麼是商品品種別定價法[1]
商品品種別定價法是將企業形象產品，如蔬菜水果、主副食品等按較低的毛利率加成出售，對一些消費者使用量大、購買頻率高、最受歡迎的商品按進價，甚至低於進價出售，這些商品稱之為“拳頭產品”。對於一些為企業帶來主要利潤的商品，如調味品、休閑食品等，則加以比企業形象商品高的利潤定價出售。在陳列上，也以“拳頭商品”為核心，在它周圍大量陳列能帶來利潤的商品，使“拳頭商品”引來顧客、集中顧客，顧客在購買“拳頭商品”的同時，也帶來其他商品的銷售。
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商品品種別定價法的實施[1]
商品品種別定價法是一種典型的招徠定價與貴賤組合定價的集合方法。實施商品品種別定價法，關鍵要事先計劃好，哪些是“拳頭商品”，哪些是無利商品，哪些是低贏利以及高贏利商品。這些商品的銷售量比例要有較精確的計算，要有合理的組合陳列，還要有相應的促銷計劃配合，否則的話，就不會取得好的銷售效果。
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