雙重定價法

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雙重定價法(Dual pricing)

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什麼雙重定價法

  雙重定價法是指對購買欲望較強的消費者收取較高的價格,獲得利潤,對購買欲望較低的消費者收取較低的價格,廠商是虧損的,獲得的利潤能補償虧損。類似於價格歧視的做法。

  具體地說,允許廠商對一部分購買欲望較強的消費者收取較高的價格且P>AC,從而廠商獲得利潤;同時,對一部分購買欲望較弱的消費者仍按照邊際成本定價法收取較低的價格,由於P<AC,因而廠商是虧損的。此外,雙重定價法還要求制定的價格應該使得廠商由於收取較高價格所獲得的利潤能補償由於收取較低價格所遭受的虧損,這樣,儘管從整體上看廠商利潤為零,但廠商仍願意繼續經營

雙重定價法的優缺點

  當雙重定價法以完全成本為基礎的定價方法時優缺點如下:

  1)優點:雙重定價方法不會產生以完全成本為基礎的定價方法下銷售利潤中心既作為成本中心又作為利潤中心的矛盾;也不存在以市場為基礎的定價方法下購買中心不願意內購的可能。這種方法不以任何方式改變各利潤中心職權,卻減少了它們的責任。因為它與以成本為基礎的定價方法不同,購買利潤中心無須對進入最終產品的中間產品賺取的全部利潤負責;也與以市場為基礎的定價方法不同,銷售利潤中心不需對內部交易中間產品的全部盈利負責。可見,雙重定價方法既有利於國際企業縱向一體化戰略的實施,也使各利潤中心免受指派交易的困擾。

  2)缺點:雙重定價方法存在著利潤重覆計算的問題,並且這種問題會隨著企業內部交易的增多而日益突出。在這種定價方法下,國際企業整體的收益小於各利潤中心的收益之和,甚至當國際企業整體表現為虧損時,某些利潤中心卻顯示出盈利。當國際企業有大量內部交易中間產品成本市價的差異很大、購買利潤中心毛利率很低時,這一問題就更為嚴重。而且,雙重定價方法還會導致有關責任無人承擔或責任不明的問題。因此,雙重定價方法必鬚根據國際企業的實際情況制定,並與其他方法結合。

雙重定價法的運用

  1)由於按成本法定價和按市價法定價都各有不足,就應該考慮採用雙重定價法。例如當母公司認為沒有最優的單一轉移價格時,就應該考慮採用雙重定價法,即根據不同的子公司制定不同的轉移價格。如:對上游子公司的轉出價格為市場價格,而對下游子公司的轉入價格採用標準成本等。

  2)對壟斷產品價格控制可以防止壟斷廠商漫天要價,使得人們有能力支付,滿足需求,但是控制價格並不能從根本上解決消費者需求,因為如果政府控制價格,那麼壟斷廠商會減少產量,如果過低,廠商還會退出生產,仍然達不到目的,因此定價要合理,所以一般會採用雙重定價法和平均定價法。

  3)對同一種中間產品服務採用不同的計價方法,對供應方採用市場價格定價,而對購買方法對供應方採用市場價格定價而對購買方採用以成本為基礎的定價方法,雙重定價法造成利潤的重覆計算。對中間產品實行雙重定價法,除用變動成本定價外,還要在各分公司之間合理分配利潤的基礎上定價。在無外部市場條件下,確定轉移價格時,先按變動成本大小確定中間產品的價格,再把總公司利潤按一定標準分配給買賣雙方子公司,從而調整中間產品價格的方法。

  由於計價工作中面臨許多問題,確定計價的幾個原則很難同時在工作中得到滿足,為此,在理論上產生了避免各種不利因素而產生的雙重定價方法。但由於這種方法操作過於複雜,而且導向不易衡量而在實踐中很少採用。

  4)生產分部以市價轉移產品,銷售分部以生產分部轉移產品的邊際成本。對生產利潤中心採取以完全成本法為基礎的定價方法,對銷售利潤中心以市場價格為基礎的定價方法),這裡的雙重定價法屬於制定轉移價格的基本方法的一種。

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